Comprove uma hipótese com o método quantitativo de pesquisa de mercado

Este artigo do Instituto QualiBest explica a importância da pesquisa quantitativa para seu estudo de mercado. Mas você sabe como usá-la para comprovar uma hipótese? A pesquisa quantitativa pode ajudar a descobrir com maior precisão se o que você pensa a respeito do mercado e do público consumidor está certo ou errado. Essas respostas podem ser relacionadas a promoções, aderência ao produto, preços, como sua empresa é lembrada pelo público e outras perguntas. 

Para que isso aconteça de forma bastante precisa, são utilizados recursos de estatística que ajudam a entender se os resultados são um fato ou frutos do acaso. O ponto deste estudo é justamente trazer respostas confiáveis, mas sem necessariamente explicar causas e consequências mais subjetivas. 

Mas, afinal, o que é uma hipótese?

A hipótese que gera a necessidade de uma pesquisa quantitativa é uma afirmação a respeito do tema principal que imagina um resultado específico. É a hipótese que constitui a base de um experimento científico, pois é a partir dela que se faz um trabalho de comprovação. Por exemplo: imagine a hipótese de que seu consumidor parou de comprar determinado produto porque mudou a estação do ano. Um estudo quantitativo vai conseguir responder se essa conclusão é verdadeira ou falsa. 

Nesse aspecto, é importante que sua hipótese seja  objetiva o suficiente para ser comprovada ou negada a partir da pesquisa de mercado. Para que se encaixe em uma hipótese testável, é preciso assumir algumas características: 

• É preciso que exista tanto a possibilidade de ser uma hipótese falsa como verdadeira.
• Os resultados gerados pelo estudo da hipótese devem poder ser reproduzidos.
• A hipótese deve estar clara, incluindo suas metas e as possibilidades de resultados.
• Defina bem as variáveis da sua hipótese.

A conclusão da pesquisa quantitativa

Após a aplicação de um questionário com opções fechadas de respostas, são gerados números em um banco de dados a respeito de cada conclusão, que serão correlacionados para uma análise.  

Sejam quais forem os seus objetivos de pesquisa quantitativa, ela pode trazer conclusões que descrevem características de grupos relevantes para sua estratégia, entender percentuais relacionados a comportamentos do consumidor e do mercado, trazer à tona percepção e aceitação de um produto ou serviço, realizar previsões a respeito do seu mercado ou público, entender o espaço da sua marca dentro de um segmento e muitas outras possibilidades. 

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