Arquivos gabor granger – Instituto QualiBest

A elasticidade-preço da demanda (EPP ou EPD) mostra a relação entre demanda (quantidade buscada de um produto ou serviço) e as possíveis mudanças de preços. Em resumo, é o cálculo da variação percentual da demanda em relação ao valor do produto. É importante ainda levar em consideração variáveis do contexto atual, como como a renda - que pode ou não permanecer constante no período analisado. Um resultado comum é o negativo, ou seja, quanto maior o preço, menor a procura pelo produto ou serviço em questão - mas isso não é uma regra. Um dos métodos mais funcionais para calcular o EPD é o Gabor-Granger. Desenvolvida nos anos 60, é uma técnica de pesquisa de preços que ajuda a definir a curva da relação oferta-demanda. De maneira simples, pergunta-se ao consumidor a probabilidade de adquirir um produto ou serviço levando em conta preços variados - as respostas permitem determinar um valor médio do preço a ser praticado. Nesse sentido, o estudo permite entender qual seria o valor máximo que um cliente está disposto a pagar e o mínimo que poderia ser praticado. Veja abaixo um exemplo de resultado. *Fonte: Wikipedia.org Em resumo, a conta seria assim: Elasticidade-preço da demanda variação percentual da quantidade procurada pelo público (demanda)/ variação percentual do preço de seu produto ou serviço. Esse método de pesquisa quantitativa pode ser especialmente prático para os seguintes objetivos: Quando uma marca tem expectativas de manter um preço fixo por seu produto ou serviço. Quando se trata de um lançamento no mercado que ainda não possui muita demanda. Quais as vantagens do estudo? O método Gabor-Granger possui aplicação bastante simples para um resultado quantitativo assertivo, incluindo perguntas de fácil assimilação e rápidas - com pouco espaço para mal-entendidos. Além disso, a pesquisa não precisa de uma amostra muito grande, mas recomenda-se um mínimo de 50 pessoas. Basicamente, responde-se ainda a duas perguntas: É possível aumentar o preço sem que diminuam drasticamente as vendas? Quais os pontos de preços em que a disposição do consumidor em pagar aumenta ou diminui de forma desproporcional? Além de entender a melhor média de preço para seu produto ou serviço, o estudo elasticidade-preço da demanda ajuda a analisar mudanças de valor que venham a ocorrer por situações diversas, incluindo os efeitos de causas externas que impactam diretamente seu negócio, como a pandemia, alta da inflação, aumento do desemprego e outros. Entendendo também o preço máximo e mínimo que o público pagaria por seu produto antes mesmo do lançamento, a pesquisa ajuda a ter essa faixa de valor sempre em mente quando precisar fazer qualquer alteração na sua estratégia ou promoções. Também auxilia a dar uma visão geral para escolhas: vale mais a pena aumentar o preço do produto para os compradores fidelizados que pagariam esse valor ou manter o custo atual e atrair novos compradores? Considerando os gastos, esforços e ganhos, o que traria maior margem de lucro para empresa em determinado contexto? Mesmo assim, um ponto de atenção seria observar que, da mesma maneira que um consumidor pagaria o valor x ou y por seu produto, ele poderia fazer igual para a concorrência. Nesse sentido, uma análise de concorrência que complemente o estudo pode ajudar a trazer outros insights para sua estratégia de vendas. Quer saber como o Instituto Qualibest pode ajudar em sua pesquisa elasticidade-preço da demanda? Entre em contato!

O que é elasticidade-preço da demanda e como calcular?

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