Decidir entre a compra de carro novo e seminovo é sempre um exercício que leva os motoristas de carro a considerar todas as vantagens de um e de outro, mas que normalmente é decidido com poucos critérios, como preço, itens de segurança e o conforto que vêm junto da aquisição.
A fim de entender esse comportamento e descobrir quais são as questões que levam o motoristas de carro a escolher um determinado modelo, nesse artigo do Instituto QualiBest usaremos as informações da pesquisa “Carros em conexão” que define em detalhes os principais gatilhos decisivos do público-alvo.
Para os motoristas de carro a relação custo benefício é fundamental
Para os motoristas de carro a sua principal motivação na hora da compra é fazer um bom negócio, por isso a relação custo-benefício é fundamental, pois, mesmo que busquem um preço mais baixo, itens como a garantia do veículo são indispensáveis.
Nessa “queda de braço”, 54% dos entrevistados tem predileção por um veículo 0 km, pois evita-se maiores gastos com manutenção (42%) e por causa da garantia de fábrica (37%).
No entanto, mesmo com essa preferência pelo carro novo, um modelo usado ou seminovo acaba sendo a escolha efetiva de 63%, visto que nesses modelos é possível encontrar itens de conforto como ar condicionado, importante para 80% e segurança, como um bom alarme, relevante para 76% do total. Ou seja, um melhor equilíbrio entre custo-benefício.
Quais são os itens indispensáveis do carro novo e seminovo
Independente do modelo, alguns itens dos carros novos e seminovos são indispensáveis, como a garantia, fundamental para ambos os grupos, mas além dela, outros itens são tão importantes quanto.
Tais como:
- Ar condicionado, 85%;
- Alarme, 81%;
- Travamento automático de portas com carro em movimento, 76%;
- Cinto de 3 pontos para todos os passageiros, 71%;
- Regulagem de altura do banco do motorista, 61%.
- Sistema de controle de estabilidade do carro, 58%;
- Air bag traseiro e lateral, 56%;
- Direção eletrônica, 55%.
Itens como saída de ar condicionado traseira, câmera de ré, ar condicionado com controle digital e faróis com acendimento automático de LED são considerados, mas não são importantes.
Além disso, quanto mais os motoristas de carro pretendem gastar, com o carro novo e seminovo, a importância de alguns itens específicos cresce. O gasto médio pretendido é de R$52,500, sendo que 59% pretendem gastar até R$50,000, 23% de R$50,000 a R$70,000 e 18% acima de R$70,000.
Para o primeiro grupo o fundamental são:
- Sistema de controle de estabilidade, 59%;
- Sensor de estacionamento, 49%;
- Câmera de ré, 35%.
Já para o último grupo os principais itens incluem:
- Câmbio automático e direção eletrônica, 62%;
- Sistema multimídia e roda de liga leve, 48%;
- Ar condicionado com controle digital, 33%.
O que fica claro a todo momento é o fato de que o motorista busca sempre pelo equilíbrio conforto X segurança, mesmo que a importância entre esses pontos mude de acordo com o valor a ser gasto.