A pesquisa de elasticidade-preço ajuda a entender até onde é possível mudar o preço do seu produto ou serviço sem impactar muito as vendas, além de qual a disponibilidade do consumidor para investir na marca. Neste artigo aqui, você pode entender melhor como funciona essa conta.
Ter essas informações de maneira clara ajuda a definir preços e criar promoções que vão direto ao ponto, sem prejudicar sua empresa ou o próprio cliente – é possível, por exemplo, destacar os produtos mais procurados e calcular até onde é possível baixar o preço deles. Além disso, ajuda a aumentar o preço de produtos com baixa procura até um limite onde ainda assim seu negócio consegue vender.
Em resumo, a pesquisa de mercado de elasticidade-preço tem papel importante para evitar desequilíbrios. Ela ajuda a estabelecer um planejamento seguro, acompanhado de uma margem de erro mínima.
Características da elasticidade-preço
- O cálculo define o preço mínimo e o preço máximo que podem ser cobrados por um produto ou serviço.
- Um dos objetivos é monitorar a relação entre oferta e demanda da marca.
- A pesquisa traz também um panorama econômico do público consumidor.
- Os dados servem de base para a estratégia que vai potencializar a receita do negócio.
Como a pesquisa de elasticidade-preço ajuda sua marca
Além de ajudar a entender os compradores e o quanto estão comprometidos no relacionamento com a marca, a elasticidade-preço traz à tona o comportamento das vendas dentro de determinados contextos
O ponto mais importante desse estudo é que ele auxilia a entender o público de maneira prática – ou seja, quanto ele realmente está disposto a gastar com sua empresa.
Pensando nos desdobramentos desse tipo de cálculo, existe ainda a demanda elástica – uma parcela dos consumidores que que está bastante sensível ao preço, mas que faria processos migratórios (de um produto que compra habitualmente para um substituto possível). Há também a demanda inelástica, que é justamente o inverso da anterior: clientes que não são impactados com facilidade pela variação de preço.
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