{"id":3373,"date":"2020-11-23T15:03:31","date_gmt":"2020-11-23T18:03:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=3373"},"modified":"2026-05-15T10:57:54","modified_gmt":"2026-05-15T13:57:54","slug":"como-a-segmentacao-de-mercado-define-para-quem-voce-deve-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/como-a-segmentacao-de-mercado-define-para-quem-voce-deve-vender\/","title":{"rendered":"Como a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado define para quem voc\u00ea deve vender?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea pode oferecer um produto ou servi\u00e7o inovador capaz de resolver todos os problemas e necessidades dos clientes, mas nem sempre agradar\u00e1 a todos. <strong>Assim, a pergunta que fica \u00e9: como vender para o cliente certo? A resposta \u00e9 simples: basta usar a <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark><\/strong>.<\/p>\n<p><strong>A<\/strong> <strong><mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark> \u00e9 a metodologia mais eficiente para ajudar no crescimento de faturamento da sua empresa<\/strong> e nesse artigo do <strong><a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/\">Instituto QualiBest<\/a><\/strong> voc\u00ea vai poder acompanhar todas as informa\u00e7\u00f5es para descobrir por onde come\u00e7ar a trilhar o seu caminho de sucesso nas vendas.<\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark><\/strong><\/h2>\n<p><strong>A <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark> \u00e9 uma ferramenta muito eficaz e utilizada por profissionais do marketing e consiste no processo de separar o seu p\u00fablico-alvo em diferentes grupos<\/strong>, com base em um conjunto de caracter\u00edsticas semelhantes e que possuem aspectos comuns entre si.<\/p>\n<p><strong>No marketing, a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para definir quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es personalizadas que ir\u00e3o atender \u00e0s necessidades do consumidor, para assim gerar mais convers\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Como \u00e9 feita a <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado <\/mark><\/strong><\/h2>\n<p><strong>A <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark> \u00e9 fundamental para destinar os recursos em a\u00e7\u00f5es de marketing de forma personalizada, prevendo a maior efic\u00e1cia e retorno financeiro<\/strong>. \u00c9 um trabalho detalhado que s\u00f3 pode ser feito atrav\u00e9s de uma <strong><a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/blog\/dicas\/por-que-a-sua-empresa-deve-fazer-uma-pesquisa-de-mercado\/\">pesquisa de mercado<\/a><\/strong> diligente, com perguntas que buscam descobrir informa\u00e7\u00f5es determinantes para conhecer o perfil do consumidor ideal e conseguir criar campanhas que alavanquem o crescimento de suas vendas.<\/p>\n<p>Tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>G\u00eanero<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma das mais simples informa\u00e7\u00f5es e mais fundamental para entender quais s\u00e3o os interesses de homens e mulheres. <strong>Esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a espinha dorsal de empresas de cosm\u00e9ticos, moda, cal\u00e7ados e outros bens de uso,<\/strong> por exemplo;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Faixa et\u00e1ria<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A maioria dos produtos e servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 universal, ou seja, n\u00e3o atendem a todas as faixas et\u00e1rias de consumo. E, ainda que sejam universais, <strong>separar a faixa et\u00e1ria \u00e9 essencial para entender quem \u00e9 a persona que realiza a compra<\/strong>;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Renda<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A <mark>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/mark> atrav\u00e9s da renda <strong>funciona para conhecer o poder de compra do seu p\u00fablico-alvo<\/strong>, o que \u00e9 <strong>um fator de extrema import\u00e2ncia para determinar o valor de venda e futuras promo\u00e7\u00f5es<\/strong>;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Localiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>O local onde a sua persona vive afeta diretamente o processo de decis\u00e3o de compra<\/strong>. Por exemplo: pessoas que moram em regi\u00f5es metropolitanas precisam de mais roupas casuais que podem ser usadas dentro e fora do ambiente de trabalho e quase n\u00e3o precisam de roupas de moda praia;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>Estudo e Profiss\u00e3o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A profiss\u00e3o e o grau de escolaridade s\u00e3o fatores indispens\u00e1veis para segmentar o p\u00fablico e <strong>escolher o tom de voz mais adequado para as campanhas<\/strong>;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h3>H\u00e1bitos de consumo<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e sociodemogr\u00e1ficas, a <strong>pesquisa de mercado<\/strong> tamb\u00e9m ajuda a entender os h\u00e1bitos de consumo e uso que determinam o <strong><a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/marketing\/por-que-monitorar-o-comportamento-do-consumidor\/\">comportamento do consumidor<\/a><\/strong>, como ele compra, a quantidade, a maneira e outros pontos que s\u00e3o importantes para voc\u00ea apresentar o produto da melhor forma e no momento certo.<\/p>\n<p>Para garantir uma <mark><strong>segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/mark> eficaz e para vender mais \u00e9 necess\u00e1rio investir em <strong>pesquisas de mercado<\/strong> que incluam os questionamentos propostos. Com essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel criar <strong>estrat\u00e9gias consistentes e assertivas para aumentar suas vendas<\/strong>, direcionando melhor os investimentos e criando uma experi\u00eancia superior para o seu consumidor.<\/p>\n<p>Para saber mais sobre a efici\u00eancia dessa estrat\u00e9gia, <strong><a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/contato\/\">entre em contato<\/a><\/strong> conosco e fale com um de nossos especialistas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 a metodologia mais eficiente para ajudar no crescimento de faturamento da sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":3949,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[35,816,37,282,122],"class_list":["post-3373","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pesquisa-de-mercado","tag-instituto-de-pesquisa","tag-nichos-de-mercado","tag-pesquisa-de-mercado","tag-qualibest","tag-segmentacao-de-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3373","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3373"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3373\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3373"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3373"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3373"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}