{"id":3308,"date":"2020-10-06T15:27:26","date_gmt":"2020-10-06T18:27:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=3308"},"modified":"2026-05-15T10:56:28","modified_gmt":"2026-05-15T13:56:28","slug":"os-estagios-do-ciclo-de-vida-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/os-estagios-do-ciclo-de-vida-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Os est\u00e1gios do ciclo de vida de um produto"},"content":{"rendered":"<p>O conceito de <mark><strong>ciclo de vida de um produto<\/strong><\/mark> \u00e9 algo que gestores, empreendedores e decisores j\u00e1 est\u00e3o familiarizados. No entanto, mesmo que isso seja um conceito que exista h\u00e1 muito tempo, poucos s\u00e3o aqueles que sabem como utiliz\u00e1-lo de maneira apropriada.<\/p>\n<p>Esse tipo de <strong>estrat\u00e9gia de marketing<\/strong> funciona como uma ferramenta administrativa capaz de analisar o comportamento de um produto desde a sua cria\u00e7\u00e3o at\u00e9 o momento em que ele deixa o mercado.<\/p>\n<p>Para que voc\u00ea possa entender como ele funciona em cada detalhe, neste artigo do<strong> <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/\">Instituto QualiBest<\/a> <\/strong>falaremos quais s\u00e3o as suas fases de desenvolvimento, quais s\u00e3o os tipos de produtos existentes e quais as vantagens que ele pode trazer para a sua empresa. Ent\u00e3o acompanhe a leitura at\u00e9 o final e aproveite.<\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 o <mark>ciclo de vida de um produto<\/mark>?<\/strong><\/h2>\n<p>Tal qual a<strong> <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/marketing\/jornada-do-consumidor-como-usar-para-aumentar-suas-vendas-online\/\">jornada de compra<\/a> <\/strong>dos clientes, que possui est\u00e1gios determinados, o ciclo de vida do produto tamb\u00e9m respeita um processo e um tempo relativo, que se inicia com o <strong>desenvolvimento do produto<\/strong> e termina no momento em que ele \u00e9 retirado das prateleiras.<\/p>\n<p>Como ferramenta para uma<strong> estrat\u00e9gia de marketing<\/strong>, o ciclo de vida do produto apresenta vantagens como: decis\u00f5es mais bem embasadas, melhoria nos investimentos em marketing, maior controle sobre os resultados, um planejamento estrat\u00e9gico mais bem elaborado, uma maior vida \u00fatil dos produtos, entre outros.<\/p>\n<p>Cada etapa desse ciclo exige tamb\u00e9m uma s\u00e9rie \u00fanica ou diferenciada de estrat\u00e9gias de marketing para que funcione da maneira como se espera.<\/p>\n<p>Por isso, um empreendedor precisa observar com cuidado o desempenho das suas vendas em diferentes situa\u00e7\u00f5es de mercado, para assim, ser capaz de identificar em qual est\u00e1gio seu produto se encontra e a partir disso ter o poder para projetar estrat\u00e9gias adequadas para aquele momento em espec\u00edfico.<\/p>\n<h3><strong>E quais s\u00e3o seus est\u00e1gios?<\/strong><\/h3>\n<p>Uma vez que voc\u00ea pense e acompanhe adequadamente o desenvolvimento de cada etapa, naturalmente a estrat\u00e9gia se encaminha em dire\u00e7\u00e3o a quatro elementos b\u00e1sico: produto, pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o e quando combinados de maneira apropriada torna poss\u00edvel desenvolver uma estrat\u00e9gia para cada um dos est\u00e1gios.<\/p>\n<p>Mas quais s\u00e3o os est\u00e1gios do ciclo de vida do produto? \u00a0Bem, eles se dividem em 5 etapa que definem a sua jornada no mercado. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h4><strong>Desenvolvimento <\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00c9 nesse momento bom produto ou servi\u00e7o \u00e9 desenvolvido dentro da empresa, ou seja, ainda n\u00e3o est\u00e1 no mercado.<\/p>\n<p>Por ser uma etapa que cria muitas d\u00favidas, o <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/marketing\/modelos-de-teste-de-conceito\/\">teste<\/a> cont\u00ednuo de suas funcionalidades \u00e9 fundamental para que a ideia possa ser validada posteriormente.<\/p>\n<p>\u00c9 aqui tamb\u00e9m que muitos custos (sem retorno financeiro) acontecem, pois a empresa precisa gastar com pesquisas, fabrica\u00e7\u00e3o e\/ou aquisi\u00e7\u00e3o de outros produtos. As principais caracter\u00edsticas dessa etapa s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Gerar uma ideia vi\u00e1vel de produto;<\/li>\n<li>Investimentos;<\/li>\n<li>Sem retorno financeiro.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h4><strong>Introdu\u00e7\u00e3o <\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Uma vez que o produtor tenha sido criado \u00e9 chegado o momento de apresent\u00e1-lo para o p\u00fablico.<\/p>\n<p>Nessa etapa o marketing \u00e9 fundamental, at\u00e9 mesmo por isso \u00e9 um momento em que os investimentos n\u00e3o devem ser poupados e estrat\u00e9gias para apresentar o produto ou servi\u00e7o para uma amostragem selecionada pode ser uma excelente sa\u00edda. Assim a sua empresa pode ter uma ideia de como seus consumidores ir\u00e3o responder ao que lhes foi apresentado.<\/p>\n<p>Suas caracter\u00edsticas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Cria-se uma demanda para o produto;<\/li>\n<li>Prov\u00e1vel baixo volume de vendas;<\/li>\n<li>\u00c9 poss\u00edvel encontrar problemas com a marca em geral;<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00f5es e amostra gr\u00e1tis.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h4><strong>Crescimento <\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nesse momento os consumidores passam a comprar o seu produto. A partir de um modelo conceito que j\u00e1 est\u00e1 comprovado e que com o passar do tempo vai se tornando cada vez mais popular, com uma forte tend\u00eancia de crescimento das vendas.<\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m nesta etapa que a concorr\u00eancia passa a tomar conhecimento do que est\u00e1 acontecendo. Ela, por sua vez costuma reagir reduzindo os pre\u00e7os, para que seus produtos fiquem mais competitivos;<\/p>\n<p>Por fim, o produto tem de a aumentar o seu espa\u00e7o no mercado.<\/p>\n<p>As caracter\u00edsticas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumento r\u00e1pido nas vendas;<\/li>\n<li>Pre\u00e7o pouco vari\u00e1vel;<\/li>\n<li>Maior penetra\u00e7\u00e3o no nicho de mercado;<\/li>\n<li>Despesas com marketing e promo\u00e7\u00f5es maiores;<\/li>\n<li>Menor custo de fabrica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Alta margem de lucro.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h4><strong>Maturidade<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>A maturidade \u00e9 o est\u00e1gio que do ciclo de vida do produto atinge o m\u00e1ximo do seu crescimento e potencial. Sendo assim, o maior desafio dessa etapa \u00e9 prolong\u00e1-la pela maior quantidade de tempo poss\u00edvel, tentando evitar que haja uma queda significativa de maneira imediata.<\/p>\n<p>Exatamente por isso, quando o produto atinge a sua maturidade \u00e9 o momento quem que as empresas t\u00eam mais dificuldade de gerenciamento, pois precisam manter o ativo relevante, mesmo que o seu prazo de \u201cvalidade\u201d esteja para expirar.<\/p>\n<p>Vamos \u00e0s caracter\u00edsticas desse est\u00e1gio;<\/p>\n<ul>\n<li>Dado o alto volume de produ\u00e7\u00e3o os custos s\u00e3o mais baixos;<\/li>\n<li>Os custos industriais diminuem;<\/li>\n<li>Alta competitividade;<\/li>\n<li>Volume de vendas atinge o n\u00famero ideal;<\/li>\n<li>Come\u00e7a a surgir uma satura\u00e7\u00e3o no mercado;<\/li>\n<li>Assim como novos concorrentes;<\/li>\n<li>Exige que haja uma maior diversifica\u00e7\u00e3o de recursos para que se mantenha relevante.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h4><strong>Decl\u00ednio <\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Mesmo os produtos mais significativos para o p\u00fablico encontram o seu decl\u00ednio. Mas isso n\u00e3o significa necessariamente quem ele ir\u00e1 ser descontinuado, muitas vezes as empresas precisam apenas criar uma identidade diferente para que ele se adapte as mudan\u00e7as que seus consumidores e o pr\u00f3prio mercado desejam.<\/p>\n<p>Contudo, em outros momentos o produto pode realmente deixar de ser fabricado e quando isso acontece os respons\u00e1veis precisam analisar as op\u00e7\u00f5es para substitu\u00ed-lo da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n<p>As caracter\u00edsticas dessa etapa s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Uma queda gradual do volume de vendas;<\/li>\n<li>Assim como no pre\u00e7o do produto;<\/li>\n<li>Passa a ser necess\u00e1rio a implementa\u00e7\u00e3o de novas estrat\u00e9gias de marketing;<\/li>\n<li>Para abrir caminho para a introdu\u00e7\u00e3o de um novo produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De modo geral a retirada de um produto \u00e9 fruto da queda significativa nas vendas, seja porque o cliente perdeu o interesse ou pelo fato de o item em quest\u00e3o ter se tornado obsoleto, o que pode provocar a substitui\u00e7\u00e3o por uma tecnologia superior. Contudo, isso n\u00e3o significa que todo o investimento de tempo e receita feito ao longo do processo n\u00e3o tenha serventia, pois o espa\u00e7o que esse produto abre \u00e9 o ponto de partida para a introdu\u00e7\u00e3o de um novo, que vai encontrar um terreno muito mais f\u00e1cil para o seu crescimento.<\/p>\n<h2><strong>5 vantagens do ciclo de vida do produto <\/strong><\/h2>\n<p>Para entender como e quais s\u00e3o os porqu\u00eas para que o ciclo de vida do produto seja o mais extenso o poss\u00edvel \u00e9 preciso acompanhar de perto como seus clientes reagem a ele em cada etapa e para isso h\u00e1 uma pesquisa de mercado ideal para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><em>Assim sua empresa ser\u00e1 capaz de tirar um maior proveito das vantagens que surgem com essa estrat\u00e9gia.<\/em><\/p>\n<p><strong>Tais como:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Estrat\u00e9gias definidas;<\/li>\n<li>Maior poder de tomada de decis\u00e3o, com embasamentos l\u00f3gicos;<\/li>\n<li>Previs\u00e3o de vendas mais f\u00e1cil;<\/li>\n<li>Maior vantagem competitiva;<\/li>\n<li>Otimiza os gastos com investimento em estrat\u00e9gias de marketing;<\/li>\n<li>Proporciona um maior controle sobre os resultados;<\/li>\n<li>Melhor planejamento estrat\u00e9gico a longo prazo;<\/li>\n<li>Sua empresa torna-se mais preparada para encarar a concorr\u00eancia;<\/li>\n<li>Passa a ser mais simples identificar o seu p\u00fablico-alvo, bem como o posicionamento de marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m disso para entender como aproveitar ao m\u00e1ximo essas montagens \u00e9 preciso saber que existem 2 tipos distintos de produtos.<\/p>\n<p>Essa ideia diz respeito a um bem ou servi\u00e7o que possa ser comercializado no mercado, a partir disso \u00e9 poss\u00edvel classific\u00e1-los em 2 categorias distintas: produtos de consumo e produtos industriais, cujas defini\u00e7\u00f5es veremos a abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Produtos de consumo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00e3o bens ou servi\u00e7os que um indiv\u00edduo adquire a fim de suprir suas necessidades pessoais. S\u00e3o divididos em 3 tipos:<\/p>\n<ol>\n<li>Produtos de conveni\u00eancia;<\/li>\n<li>Produtos de compra;<\/li>\n<li>Produtos especiais;<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>Produtos industriais<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea categoria estamos falando de bens e\/ou servi\u00e7os utilizados na produ\u00e7\u00e3o de bens de consumo e tem assim como no t\u00f3pico anterior ele tamb\u00e9m se divide em 3 tipos distintos:<\/p>\n<ol>\n<li>Material e pe\u00e7as;<\/li>\n<li>Itens de capital;<\/li>\n<li>Servi\u00e7os de suprimentos comerciais;<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ter plena ci\u00eancia dessas categorias ajuda a implementar as estrat\u00e9gias de marketing de cada est\u00e1gio do ciclo de vida do produto com maior assertividade.<\/p>\n<h2><strong>Exemplos de ciclo de vida do produto <\/strong><\/h2>\n<p>Ao longo do tempo somos capazes de presenciar o surgimento e o decl\u00ednio de diversos artigos que at\u00e9 determinado momento pareciam indispens\u00e1veis, seja por conta das circunst\u00e2ncias ou por mudan\u00e7as no estilo de vida das pessoas eles acabaram sendo substitu\u00eddos de maneira definitiva ou deram espa\u00e7o para vers\u00f5es melhoradas.<\/p>\n<h3>Alguns exemplos s\u00e3o:<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<h4>A m\u00e1quina de escrever<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ela surgiu no final do s\u00e9culo XIX e rapidamente ganhou popularidade por ser uma tecnologia bom o que facilitava e melhorava a efici\u00eancia da escrita.<\/p>\n<p>Contudo, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio dizer que o surgimento de computadores, laptops e smartphones fizeram sua relev\u00e2ncia despencaram, bem como seu volume de vendas;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>V\u00eddeo cassete<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>O VCR (V\u00eddeo Cassete Recorder) \u00e9 outro que entrou para a hist\u00f3ri. Com o surgimento de novos modelos de m\u00eddia, como os DVD\u2019s, Blueray e posteriormente a ascens\u00e3o dos servi\u00e7os de streaming, o v\u00eddeo cassete, que experimentou seus tempos \u00e1ureos at\u00e9 o final da d\u00e9cada de 1990, tamb\u00e9m se viu esquecido, dada as novas tecnologias que surgiram;<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, podemos acompanhar a introdu\u00e7\u00e3o e queda de produtos bem na frente dos nossos olhos, como \u00e9 o caso do mercado de autom\u00f3veis que:<\/p>\n<ul>\n<li>Est\u00e1 introduzindo carros aut\u00f4nomos, que ainda est\u00e3o em fase de testes, mas com grandes expectativas de vendas no futuro;<\/li>\n<li>Veem um crescimento consider\u00e1vel acontecer nas vendas de carros el\u00e9tricos, (modelos da marca Tesla principalmente);<\/li>\n<li>Sabem da maturidade que modelos bem estabelecidos, como o que o Ford Focus e o Toyota Corola possuem, pois atingiram o seu n\u00edvel m\u00e1ximo de penetra\u00e7\u00e3o no mercado;<\/li>\n<li>E ao mesmo tempo acompanham o decl\u00ednio dos modelos a diesel, dada a preocupa\u00e7\u00e3o dos governos quanto o n\u00edvel de polui\u00e7\u00e3o que eles causam.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem esquecer que a todo momento, novos modelos s\u00e3o desenvolvidos.<\/p>\n<p>O ponto \u00e9 que \u00e9 necess\u00e1rio entender que para que as suas estrat\u00e9gias de marketing n\u00e3o sejam prejudicadas sua equipe deve sempre estar atenta as tend\u00eancias que o mercado apresenta, para que possa permanecer relevante pelo maior tempo poss\u00edvel e que para que n\u00e3o haja dificuldades em desenvolver e introduzir novos produtos caso seja a hora de acontecer.<\/p>\n<p>A melhor forma de estar preparado para quando esse momento chegar \u00e9 analisando os resultados da sua estrat\u00e9gia de ciclo de vida do produto, ouvindo seus clientes, observando seus concorrentes e utilizando cada ferramenta com maestria. Assim, voc\u00ea sempre ter\u00e1 insight qualificados capazes de elevar o n\u00edvel de assertividade de cada a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Para entender melhor como fazer isso, acesse nosso artigo \u201c<strong><a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/blog\/dicas\/por-que-a-sua-empresa-deve-fazer-uma-pesquisa-de-mercado\/\">Por que a sua empresa deve fazer uma pesquisa de mercado<\/a><\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>O<strong> Instituto QualiBest<\/strong> \u00e9 uma empresa com mais de 20 anos de experi\u00eancia na vanguarda das pesquisas de mercado e caso queira saber mais sobre como melhorar a sua abordagem frente aos seus clientes continue acompanhando o nosso blog.<\/p>\n<p>Para maiores d\u00favidas basta entrar em <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/contato\">contato<\/a> com um de nossos especialistas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como ferramenta para uma estrat\u00e9gia de marketing, o ciclo de vida do produto apresenta vantagens como: decis\u00f5es mais bem embasadas, melhoria nos investimentos em marketing, maior controle sobre os resultados, um planejamento estrat\u00e9gico mais bem elaborado, uma maior vida \u00fatil dos produtos, entre outros.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":3980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[792,41,37,183,793,282],"class_list":["post-3308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-ciclo-de-vida-de-um-produto","tag-estrategia-de-marketing","tag-pesquisa-de-mercado","tag-planejamento-de-marketing","tag-produtos-e-servicos","tag-qualibest"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3308"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3308\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}