{"id":3067,"date":"2021-11-26T11:46:26","date_gmt":"2021-11-26T14:46:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=3067"},"modified":"2026-02-25T17:52:13","modified_gmt":"2026-02-25T20:52:13","slug":"vendas-b2b-estrategias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/vendas-b2b-estrategias\/","title":{"rendered":"Prepare sua estrat\u00e9gia de vendas B2B para o fim do ano"},"content":{"rendered":"

O Black Friday<\/strong><\/a> \u00e9 uma das datas mais importantes do ano para quem trabalha com vendas B2C e vendas B2B<\/strong><\/mark>. <\/span>Por\u00e9m, as festas de fim de ano<\/strong> tamb\u00e9m est\u00e3o no ranking e \u00e9 preciso se preparar para elas. <\/span><\/p>\n

Mas as empresas que fazem servi\u00e7o B2B<\/strong> est\u00e3o prontas para esse momento? Os servi\u00e7os oferecidos t\u00eam a qualidade necess\u00e1ria para suportar a alta demanda de dezembro sem problemas t\u00e9cnicos ou de usabilidade?<\/span><\/p>\n

No ano de 2020, o Google Trends<\/a> registrou uma alta de buscas sobre softwares, solu\u00e7\u00f5es relacionadas a pagamentos e log\u00edstica e at\u00e9 embalagens nos meses de agosto a outubro. <\/span><\/p>\n

Outra constata\u00e7\u00e3o importante foi que um fator primordial para contratar servi\u00e7os \u00e9 confiar na marca<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Essa confian\u00e7a vem como prioridade, acima do pre\u00e7o e suporte<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Por fim, um dado relevante \u00e9 que empresas menores avaliam fornecedores diferentes mensalmente, enquanto os grandes empreendimentos tomam essa decis\u00e3o uma vez ao ano.<\/span><\/p>\n

Ainda no ano passado, a empresa Mercado Eletr\u00f4nico, uma plataforma de solu\u00e7\u00f5es e-commerce B2B, registrou um aumento de 50% no n\u00famero de empresas que utilizam o servi\u00e7o. <\/span><\/p>\n

Aliado a isso, houve um crescimento de 35% na receita bruta da marca. <\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 apenas um exemplo de como o setor cresceu durante a pandemia. Para saber mais sobre o que aconteceu com o e-commerce<\/strong> no per\u00edodo, <\/span>clique aqui<\/span><\/a>.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a>Como \u00e9 a jornada do consumidor B2B?<\/strong><\/h2>\n

Em, geral, o consumidor \u00e9 omnichannel e busca por uma boa rela\u00e7\u00e3o com a marca, que agregue experi\u00eancias positivas de maneira online ou offline, como voc\u00ea confere <\/span>clicando aqui<\/span><\/a>. <\/span><\/p>\n

J\u00e1 a jornada de compra e vendas B2B<\/strong><\/mark>\u00a0pode ser longa e bastante variada, considerando que esse consumidor gasta 96% do tempo em que est\u00e1 online fora dos mecanismos de busca. <\/span><\/p>\n

Por isso, estar em diferentes m\u00eddias pode ajudar na reputa\u00e7\u00e3o da marca para ganhar seus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso mostra a import\u00e2ncia de uma boa estrat\u00e9gia digital<\/strong>, que passe n\u00e3o somente pelas redes sociais, mas que seja ativa nas intera\u00e7\u00f5es de sites como Reclame Aqui, por exemplo. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso atuar de maneira assertiva no planejamento de Google Ads, e-mail marketing, re-target e outros.<\/span><\/p>\n

Observe as m\u00e9tricas vindas dessas atua\u00e7\u00f5es e de pesquisas de mercado<\/strong> para melhorar continuamente essa estrat\u00e9gia. <\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, um trabalho conjunto mostrando a marca para a imprensa pode trazer mais credibilidade \u00e0 empresa. <\/span><\/p>\n

Por fim, lembre-se, vendas h\u00edbridas (que misturam o digital com o f\u00edsico) deixaram de ser um luxo para se tornarem uma realidade comum.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer saber mais como fazer uma constru\u00e7\u00e3o de marca efetiva? Este tema pode ajudar.<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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