{"id":2942,"date":"2021-03-16T12:18:28","date_gmt":"2021-03-16T15:18:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=2942"},"modified":"2026-02-25T16:55:35","modified_gmt":"2026-02-25T19:55:35","slug":"marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Marketing de conte\u00fado: 5 t\u00e9cnicas para melhorar a qualidade e entregar resultados"},"content":{"rendered":"<p>Em qualquer projeto de vendas uma abordagem de marketing estrat\u00e9gico focada na cria\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado relevante, valioso e consistente \u00e9 fundamental para atrair mais clientes e conseguir mais convers\u00f5es. Estamos falando do <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong>.<\/mark><\/p>\n<p>Produzir conte\u00fado rico e atrativo \u00e9 a premissa para n\u00e3o apenas chamar aten\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m reter um p\u00fablico definido previamente, com o objetivo de impulsionar uma a\u00e7\u00e3o com potencial futuro ainda mais lucrativo.<\/p>\n<p>Nesse artigo especial do <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/\">Instituto QualiBest<\/a> mostraremos por que sua empresa precisa de um plano bem elaborado de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> e quais s\u00e3o as etapas indispens\u00e1veis dessa estrat\u00e9gia, que visa melhorar todos os processos dentro da experi\u00eancia de compra cliente, desde o processo de educ\u00e1-lo, at\u00e9 conseguir um retorno maior sobre os investimentos.<\/p>\n<h2><strong>Marketing de conte\u00fado \u00e9 o caminho para engajar o seu p\u00fablico <\/strong><\/h2>\n<p>Em sua ess\u00eancia o <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> \u00e9 uma estrat\u00e9gia centrada na produ\u00e7\u00e3o de materiais qualificados, como textos, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, redes sociais, entre outros, para otimizar os resultados da sua empresa.<\/p>\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio da HubSpot <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The Ultimate Listo f Marketing Statistics for 2020<\/a>, empresas que investem nesse tipo de estrat\u00e9gia recebem 3 vezes mais leads do que aqueles que priorizam publicidade de pesquisa paga.<\/p>\n<p>Com isso em mente, tais produ\u00e7\u00f5es, aliadas a metodologias espec\u00edficas s\u00e3o ainda mais fundamentais para atrair e engajar seus clientes.<\/p>\n<p>O grande \u201csegredo\u201d e dificuldade, nesse caso \u00e9 fazer com que cada cria\u00e7\u00e3o seja interessante para esse p\u00fablico.<\/p>\n<p>O consumidor atual, n\u00e3o possui mais uma postura passiva, ele procura e tem o poder de escolher o tipo de conte\u00fado que quer consumir e de que forma ir\u00e1 interagir com ele.<\/p>\n<p>Do outro lado da moeda est\u00e1 voc\u00ea, empresa, que tem o desafio de produzir com exatid\u00e3o o que esses indiv\u00edduos desejam.<\/p>\n<p>Contudo, a conclus\u00e3o dos seus objetivos de engajamento, seja ela o crescimento da sua influ\u00eancia nas redes sociais ou a constru\u00e7\u00e3o de uma audi\u00eancia fiel, depende do n\u00edvel de conhecimento que voc\u00ea possui sobre seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Para isso \u00e9 preciso contar com<strong> <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/blog\/dicas\/por-que-a-sua-empresa-deve-fazer-uma-pesquisa-de-mercado\/\">pesquisas de mercado<\/a><\/strong> para descobrir:<\/p>\n<ul>\n<li>Faixa et\u00e1ria do grupo;<\/li>\n<li>Renda mensal;<\/li>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Profiss\u00e3o;<\/li>\n<li>Escolaridade;<\/li>\n<li>G\u00eanero, entre outros dados demogr\u00e1ficos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Indo um pouco mais al\u00e9m, \u00e9 preciso tamb\u00e9m descobrir quais s\u00e3o os principais desejos, problemas e quanto eles pagariam para ter isso resolvido.<\/p>\n<p>Ao longo do tempo, n\u00f3s do Instituto QualiBest j\u00e1 mencionamos algumas vezes sobre a import\u00e2ncia para suas estrat\u00e9gias em ter clientes engajados e fi\u00e9is.<\/p>\n<p>A partir de informa\u00e7\u00f5es e insights qualificados \u00e9 poss\u00edvel definir qual a mensagem certa, quando o cliente mais procura por uma resposta.<\/p>\n<p>Assim, sua marca tem a possibilidade de superar as expectativas do seu cliente atrav\u00e9s de conte\u00fados surpreendentes que ser\u00e3o compartilhados para outras pessoas de maneira natural.<\/p>\n<p>Tudo isso faz parte de uma estrat\u00e9gia maior que envolve diversas metodologias de inbound (atra\u00e7\u00e3o) marketing as quais veremos a seguir.<\/p>\n<h2><strong>Como as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado ajudam a sua empresa?<\/strong><\/h2>\n<p>Como dissemos no t\u00f3pico anterior, todas as t\u00e9cnicas de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> fazem parte de uma estrat\u00e9gia maior de inbound, que se vale da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes para um p\u00fablico-alvo distinto, buscando se comunicar com ele de maneira eficaz e direta.<\/p>\n<p>Criando assim, um relacionamento mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Assim, cada tipo de estrat\u00e9gia de conte\u00fado tem inten\u00e7\u00e3o que o cliente passe por todas as etapas da jornada de compra de maneira intuitiva e n\u00e3o invasiva.<\/p>\n<p>Em outras palavras, troca-se as propagandas agressivas, de pop-ups enviados sem crit\u00e9rio para clientes desinteressados, por materiais trabalhados de acordo com o comportamento do p\u00fablico.<\/p>\n<p>Dentro dessa premissa \u00e9 poss\u00edvel destacar alguns recursos que s\u00e3o fundamentais para construir uma estrat\u00e9gia assertiva de atra\u00e7\u00e3o, com o objetivo final de vender mais e gastar menos.<\/p>\n<p>Mas como essas t\u00e9cnicas ajudam a sua empresa? Algumas das principais vantagens s\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><strong>Alcan\u00e7ar maior visibilidade e aumenta o tr\u00e1fego <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Uma das principais estrat\u00e9gias de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> e que falaremos mais tarde \u00e9 o SEO.<\/p>\n<p>Contudo, simplesmente produzir conte\u00fado com palavras-chave aleat\u00f3rias no meio dos textos ou construir links sem qualidade n\u00e3o trar\u00e3o o resultado esperado.<\/p>\n<p>Isso porque o algoritmo do Google respons\u00e1vel por ranquear as p\u00e1ginas \u00e9 capaz de distinguir se determinado conte\u00fado \u00e9 ou n\u00e3o relevante para o usu\u00e1rio.<\/p>\n<p>Por esse motivo, \u00e9 preciso construir um material de qualidade, para atrair o maior n\u00famero de pessoas de maneira org\u00e2nica.<\/p>\n<p>Outra t\u00e9cnica poss\u00edvel inclui a cria\u00e7\u00e3o para redes sociais, visto que isso auxilia no alcance a novos grupos;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><strong>Maior engajamento <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Engajamento \u00e9 sin\u00f4nimo de vendas. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado faz com que seu p\u00fablico conhe\u00e7a ainda mais a sua marca, produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Essa maior consci\u00eancia de marca, brand awareness, concomitantemente faz com que uma percep\u00e7\u00e3o positiva contribua para o engajamento do p\u00fablico.<\/p>\n<p>A equa\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: a produ\u00e7\u00e3o de qualidade faz com que seus clientes interajam ainda mais, o que gera um maior engajamento;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><strong>Tr\u00e1fego 7 vezes maior <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"https:\/\/uplandsoftware.com\/kapost\/resources\/blog\/content-marketing-stats\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Segundo a Aberdeen<\/a>, as empresas l\u00edderes no investimento de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> t\u00eam um tr\u00e1fego em seus sites 7,8 vezes maior do que os concorrentes.<\/p>\n<p>Combinar esse tipo de conte\u00fado com outras estrat\u00e9gias atra\u00ed um n\u00famero muito maior de potenciais compradores para seu site, loja e redes;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><strong>Educa o mercado<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Como assim educa o mercado? Um texto, v\u00eddeo ou infogr\u00e1fico, bem elaborados com temas relevantes sobre o seu nicho s\u00e3o uma ferramenta fundamental para que o seu p\u00fablico entenda mais sobre o que sua empresa pretende (Vale destacar que nem todo tipo de produ\u00e7\u00e3o se encaixa em todas as etapas do funil de vendas).<\/p>\n<p>Em diversos casos, o p\u00fablico-alvo n\u00e3o tem conhecimento sobre o mercado que sua empresa figura, ou mesmo para que servem seus produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Uma produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado frequente e concisa age de forma a responder e sanar d\u00favidas dos clientes, ensinando-os o que \u00e9 preciso saber para poderem tomar uma decis\u00e3o de compra favor\u00e1vel.<\/p>\n<p>Por esse motivo, um conte\u00fado de qualidade \u00e9 fundamental, para romper com a resist\u00eancia do p\u00fablico e buscar sua satisfa\u00e7\u00e3o total;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><strong>Reduz consideravelmente o CAC<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>O Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente, CAC, \u00e9 em m\u00e9dia 5 vezes maior do que o custo para manter um cliente existente.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma m\u00e9trica essencial para entender os valores necess\u00e1rios para se conquistar um cliente, pois um CAC muito alto acaba por ser prejudicial para qualquer organiza\u00e7\u00e3o e tem um impacto direto no lucro final.<\/p>\n<p>A ideia do marketing de conte\u00fado \u00e9 reduzir esses n\u00fameros, assim a receita gasta para atrair um novo cliente \u00e9 compensada com mais facilidade pela receita que o cliente injeta na sua companhia.<\/p>\n<h2><strong>E quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado mais relevantes?<\/strong><\/h2>\n<p>Al\u00e9m das vantagens citadas no t\u00f3pico anterior, a estrat\u00e9gia de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark> impulsiona a gera\u00e7\u00e3o de leads, aumenta as vendas, melhora a intera\u00e7\u00e3o dos clientes com a sua marca, faz com que o p\u00fablico tenha mais confian\u00e7a e passe a propagar a mensagem da empresa.<\/p>\n<p>Dessa forma \u00e9 mais f\u00e1cil fidelizar um n\u00famero maior de clientes.<\/p>\n<p>Mas quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de conte\u00fado mais relevantes?<\/p>\n<p>Certamente a metodologia n\u00e3o consiste apenas na produ\u00e7\u00e3o de um texto de blog ou de um post em redes sociais. \u00c9 preciso pensar o que quer escrever, qual o melhor momento, o canal ideal para promo\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/p>\n<p>E a forma mais eficaz de faz\u00ea-lo \u00e9 atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias como:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<h3><strong>SEO<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>O SEO faz parte de um dos cuidados primordiais para qualquer empresa que invista em marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Isso porque ele \u00e9 fundamental para a divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, visto que ajuda a posicionar seu site e blogs nas primeiras posi\u00e7\u00f5es do Google.<\/p>\n<p>Saiba mais sobre sua import\u00e2ncia em nosso artigo \u201c<a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/marketing\/5-estrategias-de-marketing-que-voce-vai-querer-na-sua-empresa\/\">Pesquisa de mercado, p\u00fablico-alvo e persona: o caminho para estrat\u00e9gias assertivas<\/a>\u201d;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h3><strong>Promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>N\u00e3o basta apenas produzir textos, planejar as pautas do blog e public\u00e1-los na data prevista. A produ\u00e7\u00e3o \u00e9 sim importante, mas a divulga\u00e7\u00e3o desses materiais tamb\u00e9m o s\u00e3o.<\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado n\u00e3o acabam quando publicamos algo.<\/p>\n<p>O trabalho de atrair visitantes para o site ou blog, at\u00e9 que ele se torne um consumidor da sua marca ainda \u00e9 muito extenso.<\/p>\n<p>A ideia da promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 aumentar o alcance da sua produ\u00e7\u00e3o e assim melhorar as chances de gerar resultados positivos.<\/p>\n<p>Promover sua produ\u00e7\u00e3o \u00e9 a maneira mais r\u00e1pida de se destacar da concorr\u00eancia, n\u00e3o basta esperar resultados \u00fanica e exclusivamente por meio do SEO.<\/p>\n<p>Sim, tr\u00e1fego org\u00e2nico traz muito resultado, no entanto, ele n\u00e3o pode ser suficiente. \u00c9 por isso que a promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 indispens\u00e1vel;<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h3><strong>Materiais ricos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Quando pensamos em educar o p\u00fablico, automaticamente surge a necessidade de criar materiais complexos em formatos variados, indo al\u00e9m do blog, como e-books, webinars, infogr\u00e1ficos, planilhas, entre outros.<\/p>\n<p>Esse tipo de material rico n\u00e3o apenas ajuda a gerar mais leads como tamb\u00e9m os qualifica, educando-os para entender melhor o seu produto, servi\u00e7o e posicionamento de marca;<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h3><strong>Defina o tom dos conte\u00fados<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Todas as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado est\u00e3o interligadas, portanto, n\u00e3o h\u00e1 sentido em criar materiais diversos se o <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/uncategorized\/como-definir-o-tom-de-voz-da-marca\/\">tom de voz usado<\/a> n\u00e3o for coerente com o que seu p\u00fablico quer ler, ver e escutar.<\/p>\n<p>Construir um discurso coerente \u00e9 indispens\u00e1vel para cativar e atrair clientes de maneira constante, sempre de acordo com o nicho de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n<p>Pois assim voc\u00ea mant\u00e9m as expectativas sempre em alta e isso ajuda a erguer uma marca forte, um produto de conceito ou um servi\u00e7o de qualidade.<\/p>\n<p>A melhor maneira de acertar no tom de voz \u00e9 conhecendo o seu p\u00fablico e o caminho mais assertivo para isso \u00e9 os ouvindo.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s de pesquisas de mercado espec\u00edficas, como pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e pesquisas de clima organizacional ou estando de olho nos feedbacks das redes sociais, f\u00f3runs e \u00e1reas de coment\u00e1rio dos blogs;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h3><strong>Crie conte\u00fados adequados para cada etapa do funil de vendas<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>O funil de vendas funciona como uma alegoria, uma figura de compara\u00e7\u00e3o para demonstrar o desenvolvimento da trajet\u00f3ria de um indiv\u00edduo comum, passando de lead interessado, para um comprador e por fim defensor da marca.<\/p>\n<p>O conceito de funil \u00e9 usado para segmentar o p\u00fablico da sua empresa de acordo com o n\u00edvel de envolvimento com suas campanhas, produtos ou servi\u00e7os e at\u00e9 mesmo a pr\u00f3pria marca.<\/p>\n<p>Entendendo-o se torna mais f\u00e1cil atrair, converter, se relacionar e vender para os clientes.<\/p>\n<p>E para que cada etapa seja bem sucedida o funil \u00e9 divido em 3 partes:<\/p>\n<ul>\n<li>Topo, pessoas com menos conhecimento ou engajamento com a empresa;<\/li>\n<li>Meio, onde se encontram aqueles que j\u00e1 entendem o que \u00e9 proposto e possuem um problema que precisa de solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Fundo, etapa onde se encontram pessoas com o maior n\u00edvel de conhecimento sobre o seu problema, por isso j\u00e1 sabem como resolv\u00ea-lo e buscam por alternativas para fechar o neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dada a sua complexidade entender o funcionamento do funil \u00e9 crucial para produzir conte\u00fados adequados para cada etapa e assim ter mais possibilidades de converter o p\u00fablico em consumidores.<\/p>\n<p>Alguns exemplos de conte\u00fados para cada etapa do funil s\u00e3o: Blog posts, videoconfer\u00eancias (webinars) e v\u00eddeos, para o topo; podcasts blog posts, apresenta\u00e7\u00e3o de slides, infogr\u00e1ficos, para o meio de funil; j\u00e1 para o fundo de funil o mais indicado s\u00e3o cases de clientes, depoimentos ou reviews de produtos.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, vale considerar outros recursos para complementar sua estrat\u00e9gia de <mark><strong>marketing de conte\u00fado<\/strong><\/mark>, como ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n<p>Mas em nenhum momento \u00e9 poss\u00edvel deixar de lado o entendimento comportamental do seu p\u00fablico, pois todas as medidas s\u00e3o baseadas nesses insights.<\/p>\n<p>Por esse motivo ter acesso constante a dados atualizados \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para entender qualquer mudan\u00e7a de atitude do seu p\u00fablico-alvo, para assim saber como adaptar seu conte\u00fado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n<p>E para conseguir essas informa\u00e7\u00f5es qualificadas <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/contato\">voc\u00ea pode entrar em contato<\/a> com o <strong>Instituto QualiBest<\/strong> e falar com um de nossos especialistas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma abordagem focada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante \u00e9 fundamental para atrair clientes. 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