Em qualquer projeto de vendas uma abordagem de marketing estrat\u00e9gico focada na cria\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado relevante, valioso e consistente \u00e9 fundamental para atrair mais clientes e conseguir mais convers\u00f5es. Estamos falando do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
Produzir conte\u00fado rico e atrativo \u00e9 a premissa para n\u00e3o apenas chamar aten\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m reter um p\u00fablico definido previamente, com o objetivo de impulsionar uma a\u00e7\u00e3o com potencial futuro ainda mais lucrativo.<\/p>\n
Nesse artigo especial do Instituto QualiBest<\/a> <\/mark>mostraremos por que sua empresa precisa de um plano bem elaborado de marketing de conte\u00fado e quais s\u00e3o as etapas indispens\u00e1veis dessa estrat\u00e9gia, que visa melhorar todos os processos dentro da experi\u00eancia de compra cliente, desde o processo de educ\u00e1-lo, at\u00e9 conseguir um retorno maior sobre os investimentos.<\/p>\n Em sua ess\u00eancia o marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia centrada na produ\u00e7\u00e3o de materiais qualificados, como textos, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, redes sociais, entre outros, para otimizar os resultados da sua empresa.<\/p>\n De acordo com o relat\u00f3rio da HubSpot The Ultimate Listo f Marketing Statistics for 2020<\/a><\/mark>, empresas que investem nesse tipo de estrat\u00e9gia recebem 3 vezes mais leads do que aqueles que priorizam publicidade de pesquisa paga.<\/p>\n Com isso em mente, tais produ\u00e7\u00f5es, aliadas a metodologias espec\u00edficas s\u00e3o ainda mais fundamentais para atrair e engajar seus clientes.<\/p>\n O grande \u201csegredo\u201d e dificuldade, nesse caso \u00e9 fazer com que cada cria\u00e7\u00e3o seja interessante para esse p\u00fablico.<\/p>\n O consumidor atual, n\u00e3o possui mais uma postura passiva, ele procura e tem o poder de escolher o tipo de conte\u00fado que quer consumir e de que forma ir\u00e1 interagir com ele.<\/p>\n Do outro lado da moeda est\u00e1 voc\u00ea, empresa, que tem o desafio de produzir com exatid\u00e3o o que esses indiv\u00edduos desejam.<\/p>\n Contudo, a conclus\u00e3o dos seus objetivos de engajamento, seja ela o crescimento da sua influ\u00eancia nas redes sociais ou a constru\u00e7\u00e3o de uma audi\u00eancia fiel, depende do n\u00edvel de conhecimento que voc\u00ea possui sobre seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Para isso \u00e9 preciso contar com pesquisas de mercado<\/a> <\/mark>para descobrir:<\/p>\n Indo um pouco mais al\u00e9m, \u00e9 preciso tamb\u00e9m descobrir quais s\u00e3o os principais desejos, problemas e quanto eles pagariam para ter isso resolvido.<\/p>\n Ao longo do tempo, n\u00f3s do Instituto QualiBest j\u00e1 mencionamos algumas vezes sobre a import\u00e2ncia para suas estrat\u00e9gias em ter clientes engajados e fi\u00e9is.<\/p>\n A partir de informa\u00e7\u00f5es e insights qualificados \u00e9 poss\u00edvel definir qual a mensagem certa, quando o cliente mais procura por uma resposta.<\/p>\n Assim, sua marca tem a possibilidade de superar as expectativas do seu cliente atrav\u00e9s de conte\u00fados surpreendentes que ser\u00e3o compartilhados para outras pessoas de maneira natural.<\/p>\n Tudo isso faz parte de uma estrat\u00e9gia maior que envolve diversas metodologias de inbound (atra\u00e7\u00e3o) marketing as quais veremos a seguir.<\/p>\n Como dissemos no t\u00f3pico anterior, todas as t\u00e9cnicas de marketing de conte\u00fado fazem parte de uma estrat\u00e9gia maior de inbound, que se vale da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes para um p\u00fablico-alvo distinto, buscando se comunicar com ele de maneira eficaz e direta.<\/p>\n Criando assim, um relacionamento mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n Assim, cada tipo de estrat\u00e9gia de conte\u00fado tem inten\u00e7\u00e3o que o cliente passe por todas as etapas da jornada de compra de maneira intuitiva e n\u00e3o invasiva.<\/p>\n Em outras palavras, troca-se as propagandas agressivas, de pop-ups enviados sem crit\u00e9rio para clientes desinteressados, por materiais trabalhados de acordo com o comportamento do p\u00fablico.<\/p>\n Dentro dessa premissa \u00e9 poss\u00edvel destacar alguns recursos que s\u00e3o fundamentais para construir uma estrat\u00e9gia assertiva de atra\u00e7\u00e3o, com o objetivo final de vender mais e gastar menos.<\/p>\n Mas como essas t\u00e9cnicas ajudam a sua empresa? Algumas das principais vantagens s\u00e3o:<\/p>\n Uma das principais estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e que falaremos mais tarde \u00e9 o SEO.<\/p>\n Contudo, simplesmente produzir conte\u00fado com palavras-chave aleat\u00f3rias no meio dos textos ou construir links sem qualidade n\u00e3o trar\u00e3o o resultado esperado.<\/p>\n Isso porque o algoritmo do Google respons\u00e1vel por ranquear as p\u00e1ginas \u00e9 capaz de distinguir se determinado conte\u00fado \u00e9 ou n\u00e3o relevante para o usu\u00e1rio.<\/p>\n Por esse motivo, \u00e9 preciso construir um material de qualidade, para atrair o maior n\u00famero de pessoas de maneira org\u00e2nica.<\/p>\n Outra t\u00e9cnica poss\u00edvel inclui a cria\u00e7\u00e3o para redes sociais, visto que isso auxilia no alcance a novos grupos;<\/p>\n Engajamento \u00e9 sin\u00f4nimo de vendas. A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado faz com que seu p\u00fablico conhe\u00e7a ainda mais a sua marca, produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n Essa maior consci\u00eancia de marca, brand awareness, concomitantemente faz com que uma percep\u00e7\u00e3o positiva contribua para o engajamento do p\u00fablico.<\/p>\n A equa\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: a produ\u00e7\u00e3o de qualidade faz com que seus clientes interajam ainda mais, o que gera um maior engajamento;<\/p>\n Segundo a Aberdeen<\/a>,<\/mark> as empresas l\u00edderes no investimento de marketing de conte\u00fado t\u00eam um tr\u00e1fego em seus sites 7,8 vezes maior do que os concorrentes.<\/p>\n Combinar esse tipo de conte\u00fado com outras estrat\u00e9gias atra\u00ed um n\u00famero muito maior de potenciais compradores para seu site, loja e redes;<\/p>\n Como assim educa o mercado? Um texto, v\u00eddeo ou infogr\u00e1fico, bem elaborados com temas relevantes sobre o seu nicho s\u00e3o uma ferramenta fundamental para que o seu p\u00fablico entenda mais sobre o que sua empresa pretende (Vale destacar que nem todo tipo de produ\u00e7\u00e3o se encaixa em todas as etapas do funil de vendas).<\/p>\n Em diversos casos, o p\u00fablico-alvo n\u00e3o tem conhecimento sobre o mercado que sua empresa figura, ou mesmo para que servem seus produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/p>\n Uma produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado frequente e concisa age de forma a responder e sanar d\u00favidas dos clientes, ensinando-os o que \u00e9 preciso saber para poderem tomar uma decis\u00e3o de compra favor\u00e1vel.<\/p>\n Por esse motivo, um conte\u00fado de qualidade \u00e9 fundamental, para romper com a resist\u00eancia do p\u00fablico e buscar sua satisfa\u00e7\u00e3o total;<\/p>\n O Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente, CAC, \u00e9 em m\u00e9dia 5 vezes maior do que o custo para manter um cliente existente.<\/p>\n Essa \u00e9 uma m\u00e9trica essencial para entender os valores necess\u00e1rios para se conquistar um cliente, pois um CAC muito alto acaba por ser prejudicial para qualquer organiza\u00e7\u00e3o e tem um impacto direto no lucro final.<\/p>\n A ideia do marketing de conte\u00fado \u00e9 reduzir esses n\u00fameros, assim a receita gasta para atrair um novo cliente \u00e9 compensada com mais facilidade pela receita que o cliente injeta na sua companhia.<\/p>\n Al\u00e9m das vantagens citadas no t\u00f3pico anterior, a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado impulsiona a gera\u00e7\u00e3o de leads, aumenta as vendas, melhora a intera\u00e7\u00e3o dos clientes com a sua marca, faz com que o p\u00fablico tenha mais confian\u00e7a e passe a propagar a mensagem da empresa.<\/p>\n Dessa forma \u00e9 mais f\u00e1cil fidelizar um n\u00famero maior de clientes.<\/p>\n Mas quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de conte\u00fado mais relevantes?<\/p>\n Certamente a metodologia n\u00e3o consiste apenas na produ\u00e7\u00e3o de um texto de blog ou de um post em redes sociais. \u00c9 preciso pensar o que quer escrever, qual o melhor momento, o canal ideal para promo\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/p>\n E a forma mais eficaz de faz\u00ea-lo \u00e9 atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias como:<\/p>\n O SEO faz parte de um dos cuidados primordiais para qualquer empresa que invista em marketing de conte\u00fado.<\/p>\n Isso porque ele \u00e9 fundamental para a divulga\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, visto que ajuda a posicionar seu site e blogs nas primeiras posi\u00e7\u00f5es do Google.<\/p>\nMarketing de conte\u00fado \u00e9 o caminho para engajar o seu p\u00fablico <\/strong><\/h2>\n
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Como as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado ajudam a sua empresa?<\/strong><\/h2>\n
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Alcan\u00e7ar maior visibilidade e aumenta o tr\u00e1fego <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Maior engajamento <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Tr\u00e1fego 7 vezes maior <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Educa o mercado<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Reduz consideravelmente o CAC<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
E quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado mais relevantes?<\/strong><\/h2>\n
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SEO<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n