{"id":2911,"date":"2021-01-13T14:21:58","date_gmt":"2021-01-13T17:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=2911"},"modified":"2026-02-25T16:26:52","modified_gmt":"2026-02-25T19:26:52","slug":"estrategias-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/estrategias-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"3 erros comuns de estrat\u00e9gias de marketing B2B"},"content":{"rendered":"

Diferentemente do planejamento para clientes\u00a0B2C<\/a>, as estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/mark> B2B devem ser pensadas a partir de gatilhos diferenciados, enquanto o primeiro aposta em a\u00e7\u00f5es que fomentem a espontaneidade, emo\u00e7\u00e3o e impulsividade dos clientes, no segundo \u00e9 preciso criar sa\u00eddas mais elaboradas e que informe melhor esse p\u00fablico t\u00e3o racional.<\/p>\n

Devido a essa dificuldade maior em se aproximar \u00e9 fundamental n\u00e3o cometer erros durante as a\u00e7\u00f5es de marketing B2B e para facilitar esse caminho, nesse artigo do\u00a0Instituto QualiBest<\/a>\u00a0separamos quais os principais erros que devem ser evitados.<\/p>\n

Por natureza, os clientes B2B s\u00e3o mais meticulosos e exigentes, mas n\u00e3o necessariamente quanto ao produto oferecido.<\/p>\n

N\u00e3o se engane, a qualidade do produto \u00e9 sim fundamental, contudo, quando o p\u00fablico conhece bem o que quer, o que vai fazer a diferen\u00e7a \u00e9 a maneira como as vendas s\u00e3o feitas e n\u00e3o exclusivamente o que \u00e9 vendido.<\/p>\n

Saiba mais em nosso artigo \u201cB2B e B2C como fidelizar esses clientes e aumentar suas vendas<\/a>\u201d.<\/p>\n

E, pensando dessa maneira, t\u00e3o importante quanto criar\u00a0estrat\u00e9gias de marketing<\/a>\u00a0assertivas \u00e9 n\u00e3o cometer erros capitais como os descritos a seguir:<\/p>\n

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  1. \n

    Segmenta\u00e7\u00e3o muito ampla<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e3o entenda que voc\u00ea n\u00e3o deva ampliar o seu alcance, mas cuidado para n\u00e3o estender o seu produto a qualquer um que possa ser um usu\u00e1rio do que est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

    \u00c9 fundamental\u00a0segmentar a sua audi\u00eancia<\/a>\u00a0para tornar a sua oferta ainda mais irresist\u00edvel.<\/p>\n

    Muitas empresas pecam ao n\u00e3o criarem campanhas de marketing\u00a0 e estrat\u00e9gias de marketing <\/strong><\/mark>diferentes para clientes de diferentes n\u00edveis ou mesmo por n\u00e3o buscar informa\u00e7\u00f5es aprofundadas sobre eles.<\/p>\n

    A solu\u00e7\u00e3o nesse caso seria uma segmenta\u00e7\u00e3o restrita, partindo da constru\u00e7\u00e3o de um\u00a0perfil de cliente ideal<\/a>, detalhando-os a partir da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e realizando entrevistas com os melhores prospectos;<\/p>\n

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    1. \n

      Usar jarg\u00e3o em excesso<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      O uso de jarg\u00e3o demonstra conhecimento sobre o campo de atua\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 \u00f3timo para estabelecer uma autoridade, no entanto \u00e9 preciso ter cuidado para que n\u00e3o tenha o efeito oposto.<\/p>\n

      O uso excessivo de jarg\u00f5es pode fazer com que seu p\u00fablico tenha dificuldade de entender o seu produto, o que pode dificultar a sua venda, pois causa desinteresse.<\/p>\n

      A melhor forma de contornar essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9\u00a0conhecendo o seu p\u00fablico<\/a>, utilizando uma linguagem que esteja de acordo com o que eles esperam;<\/p>\n

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      1. \n

        N\u00e3o focar no cliente<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Por mais que pare\u00e7a, ainda assim, isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o \u00f3bvio para muitas empresas. Voc\u00ea sabe e seus colaboradores tamb\u00e9m, o quanto seu produto \u00e9 bom, no entanto argumentar sobre como ele \u00e9 o melhor do mercado, n\u00e3o \u00e9 o que o seu cliente quer ouvir.<\/p>\n

        O que um cliente B2B quer saber \u00e9 como esse produto ir\u00e1 solucionar suas dores e para isso \u00e9 importante revisar todos os conte\u00fados informativos do seu site, analisando-o da perspectiva do seu p\u00fablico. Refor\u00e7ar como ele pode agir como uma solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o como ele \u00e9 superior a concorr\u00eancia \u00e9 o ideal.<\/p>\n

        Como foi poss\u00edvel notar, a fun\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de marketing B2B n\u00e3o se resume apenas a oferecer o melhor produto ou servi\u00e7o, mas sim em como oferec\u00ea-lo de maneira atraente. Lembre-se de que esse tipo de p\u00fablico \u00e9 extremamente exigente e o melhor caminho para chegar at\u00e9 eles \u00e9 criando estrat\u00e9gias cada vez mais assertivas.<\/p>\n

        Para ter acesso a mais informa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o transformar o seu marketing Business to Business e suas estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/mark> entre em contato<\/a>\u00a0com o\u00a0Instituto QualiBest<\/strong>\u00a0e fale com um de nossos especialistas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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