{"id":2848,"date":"2020-08-31T10:55:13","date_gmt":"2020-08-31T13:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=2848"},"modified":"2026-02-25T15:26:23","modified_gmt":"2026-02-25T18:26:23","slug":"intencao-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/intencao-de-compra\/","title":{"rendered":"Por que fazer uma pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra?"},"content":{"rendered":"

A pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong><\/mark> diz respeito aos dados coletados sobre a aceita\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os<\/strong> que os consumidores possuem ou passariam a consumir.<\/p>\n

Insights<\/em> esses, extremamente valiosos para que as empresas possam criar estrat\u00e9gias com o objetivo de entender o que o p\u00fablico procura e como atender a essa demanda adequadamente.<\/p>\n

Em uma realidade na qual os clientes se tornaram ainda mais exigentes e atentos ao que est\u00e3o consumindo, se torna essencial compreender os fatores que os levam \u00e0s compras.<\/p>\n

Por esse motivo, nesse artigo do Instituto QualiBest<\/a><\/strong> voc\u00ea vai descobrir qual a import\u00e2ncia de realizar uma pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra<\/mark> e como ela pode ajudar a sua empresa a se destacar<\/strong>.<\/p>\n

Quais os fatores que influenciam na inten\u00e7\u00e3o de compra do seu p\u00fablico-alvo?<\/strong><\/h2>\n

A atual situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica desencadeada pela Covid-19, refor\u00e7ou algo que o mercado j\u00e1 sabe desde crises passadas: que o consumo das fam\u00edlias brasileiras<\/strong> ser\u00e1 de grande import\u00e2ncia para a retomada da economia.<\/p>\n

Segundo o IBGE<\/a>, o setor de consumo das fam\u00edlias representa 65% da composi\u00e7\u00e3o do PIB nacional.<\/p>\n

Por\u00e9m, nesse momento, a inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong><\/mark> futura dos cidad\u00e3os no per\u00edodo p\u00f3s-quarentena est\u00e1 menor para 42% da popula\u00e7\u00e3o adulta, o que significa cerca de 69 milh\u00f5es de pessoas, em compara\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo pr\u00e9-pandemia.<\/p>\n

Com isso, entender os fatores que podem alavancar as vendas \u00e9 fundamental e para tanto h\u00e1 6 passos fundamentais que j\u00e1 citamos em outros artigos e s\u00e3o comuns para toda estrat\u00e9gia pautada em pesquisas de mercado.<\/p>\n

S\u00e3o eles:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Conhecer seu p\u00fablico-alvo;<\/em><\/li>\n
  2. Estudar sua concorr\u00eancia;<\/em><\/li>\n
  3. Usar o tom de voz correto;<\/em><\/li>\n
  4. Tra\u00e7ar objetivos de acordo com as necessidades que os seus produtos e servi\u00e7os buscam solucionar para seus clientes;<\/em><\/li>\n
  5. Proporcionar uma experi\u00eancia que respeite a jornada de compra do consumidor;<\/em><\/li>\n
  6. Fazer a\u00e7\u00f5es constantes e que estejam de acordo com o que a sua marca prop\u00f5e.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

    Esse processo \u00e9 indispens\u00e1vel para se adequar ao processo de decis\u00e3o de compra do seu target e far\u00e1 com que a sua empresa esteja um passo \u00e0 frente da concorr\u00eancia nos momentos mais conturbados.<\/p>\n

    Mas quando falamos dos fatores que influenciam na inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong><\/mark>, temos que pensar que o comprador leva em considera\u00e7\u00e3o alguns fatores, pr\u00e1ticos e sentimentais, tais como: experi\u00eancias anteriores, a marca, o custo-benef\u00edcio, pre\u00e7o, a opini\u00e3o de terceiros, entre outros.<\/p>\n

    Com tamanha competitividade, alinhada \u00e0 consci\u00eancia que os consumidores possuem, exigindo n\u00e3o apenas produtos que atendam suas necessidades, mas tamb\u00e9m uma marca que esteja de acordo com a sua vis\u00e3o faz com que conhecer os processos que envolvam a inten\u00e7\u00e3o de compra e os drivers que mais influenciam seja essencial.<\/p>\n

    Um estudo detalhado (pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra<\/em>) torna mais f\u00e1cil o entendimento desses drivers\/fatores, fazendo com que as companhias que adotem tais estrat\u00e9gias entendam que apenas vender n\u00e3o \u00e9 o suficiente para continuar vendendo.<\/p>\n

    \u00c9 preciso encantar o p\u00fablico, com a inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong><\/mark> de construir um relacionamento mais s\u00f3lido em prol da fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    Para saber mais sobre o assunto acesse nosso artigo \u201cO que \u00e9 \u00e1rvore de decis\u00e3o de compra e como ela influencia na experi\u00eancia do consumidor<\/a><\/strong>\u201d.<\/p>\n

    E para mais informa\u00e7\u00f5es basta entrar em contato<\/a><\/strong> conosco e falar com um de nossos especialistas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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