Investir em estrat\u00e9gias de marketing de influ\u00eancia, SEO, de e-mail, links patrocinados, marketing de conte\u00fado, de relacionamento, de nicho, social, promocional, de atra\u00e7\u00e3o e outbound inclui apenas algumas das principais ferramentas usadas para alavancar campanhas, tanto no ambiente digital quanto f\u00edsico.<\/p>\n
Mas ainda assim, elas podem n\u00e3o ser suficientes se n\u00e3o soubermos quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo, os principais concorrentes, as tend\u00eancias do mercado, entre outros fatores. Na verdade, quando pensamos em estrat\u00e9gias para melhoria do marketing de uma empresa, n\u00e3o existe receita pronta e sim muito estudo, planejamento e comprometimento com os objetivos tra\u00e7ados.<\/p>\n
De acordo com os especialistas do Instituto QualiBest<\/mark><\/a> \u00e9 necess\u00e1rio utilizar diversos m\u00e9todos individuais para fazer sua empresa se destacar, adotando a\u00e7\u00f5es n\u00e3o convencionais para tornar sua marca ainda mais relevante para os consumidores e assim conseguir construir um relacionamento s\u00f3lido e dur\u00e1vel.<\/p>\n Eu sei que parece muito, mas para entender melhor essa hist\u00f3ria \u00e9 s\u00f3 acompanhar esse artigo especial que preparamos para voc\u00ea at\u00e9 o final para descobrir quais as estrat\u00e9gias que melhor ir\u00e3o se adequar para a realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n 10 em cada 10 especialistas afirmam \u201cum planejamento bem estruturado \u00e9 a forma mais eficiente de realizar as a\u00e7\u00f5es mais efetivas para a sua empresa\u201d. Tudo bem, esse n\u00e3o \u00e9 um comercial de creme dental e esses dados podem at\u00e9 n\u00e3o ser oficiais, mas n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 verdadeira.<\/p>\n Se voc\u00ea acompanha o blog do Instituto QualiBest sabe que fazemos quest\u00e3o de tocar nesse ponto sempre que temos a oportunidade. Isso porque essa \u00e9 a forma como n\u00f3s trabalhamos sempre que queremos implementar alguma nova a\u00e7\u00e3o e essa \u00e9 a maneira com a qual guiamos cada projeto que assumimos.<\/p>\n Por esse motivo, antes de elencarmos as melhores estrat\u00e9gias de marketing vamos falar das pr\u00e1ticas mais indicadas durante as etapas que as antecedem.<\/p>\n A defini\u00e7\u00e3o dos objetivos \u00e9 crucial para o planejamento estrat\u00e9gico de marketing, at\u00e9 mesmo por isso ele deve estar claro desde o in\u00edcio do projeto. Sendo que ele pode ser feito para atender uma infinidade de necessidades, passando pelo complexo reconhecimento da marca e tudo o que a rodeia, at\u00e9 a\u00e7\u00f5es mais simples para aumentar as vendas ou fidelizar mais clientes.<\/p>\n Por isso, sente com a sua equipe, fa\u00e7a um bom briefing<\/a> <\/mark>com todas as informa\u00e7\u00f5es essenciais, pense nos objetivos da sua estrat\u00e9gia e fa\u00e7a os questionamentos certos: quem voc\u00ea quer alcan\u00e7ar? Quais problemas seu produto busca resolver?<\/p>\n Para ter efetividade nas suas a\u00e7\u00f5es voc\u00ea deve saber quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo. Assim que ele esteja definido \u00e9 muito mais f\u00e1cil saber quais ser\u00e3o as estrat\u00e9gias que trar\u00e3o os melhores resultados para a sua empresa.<\/p>\n A maneira mais direta e que traz os insights mais confi\u00e1veis para fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s das pesquisas de mercado, que ajudam a definir informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas sobre esses indiv\u00edduos, como: g\u00eanero, idade, renda, localiza\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/p>\n Al\u00e9m de ser poss\u00edvel se aprofundar nesses questionamentos, para saber quais s\u00e3o seus hobbies, o que os motivam a consumir e quais seus h\u00e1bitos di\u00e1rios a caminho do trabalho, por exemplo. Dados cruciais para ajudar na defini\u00e7\u00e3o da persona ideal da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Um perfil veross\u00edmil de consumidor ideal de seus produtos e servi\u00e7os. Saiba mais acessando nosso estudo \u201cPesquisa de mercado, p\u00fablico-alvo e persona: o caminho para estrat\u00e9gias assertivas<\/a><\/strong>\u201d.<\/mark><\/p>\n Falar sobre conhecer seu mercado significa ter plena ci\u00eancia de tudo que o cerca: quem s\u00e3o seus concorrentes e o que eles fazem para ter a representatividade que possuem em seu nicho, quais os gargalos operacionais e oportunidades que existem, qual o espa\u00e7o que sua empresa possui para se desenvolver etc.<\/p>\n Pensando nisso, o planejamento nessa etapa tamb\u00e9m deve incluir uma pesquisa de mercado alinhada a esses objetivos. Descubra como seus concorrentes atuam, quais estrat\u00e9gias eles aplicam e em quais aspectos ele \u00e9 mais eficiente.<\/p>\n \u00c9 importante saber reconhecer quando eles est\u00e3o fazendo um bom trabalho, mesmo que para voc\u00ea n\u00e3o pare\u00e7a, pois assim \u00e9 mais f\u00e1cil criar contramedidas para se destacar e conquistar a sua fatia.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 definiu seus objetivos e tem as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias do \u201cPower Trio\u201d (mercado, p\u00fablico e concorrentes) \u00e9 hora de escolher os melhores canais para veicular suas campanhas.<\/p>\n Partindo das etapas anteriores \u00e9 muito mais f\u00e1cil saber onde seu p\u00fablico est\u00e1 e como ele quer ser impactado pelo o que voc\u00ea tem para oferecer. Existem diversos canais que podem fazer parte das suas estrat\u00e9gias e h\u00e1 uma maneira de fazer a diferen\u00e7a em cada um deles. Nessa etapa o plano de m\u00eddia<\/a> <\/mark>vai fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n Do esse planejamento deve ser feito considerando a jornada de compra que o cliente faz e para isso \u00e9 importante que a sua empresa simule essa etapa considerando os seus principais pontos: reconhecimento, considera\u00e7\u00e3o e compra.<\/p>\n Uma vez que o planejamento esteja pronto \u00e9 o momento de colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias de marketing que melhor se encaixam para o seu neg\u00f3cio e a seguir voc\u00ea ir\u00e1 descobrir quais s\u00e3o as principais.<\/p>\n Com a \u201crevolu\u00e7\u00e3o\u201d causada pelo marketing digital, hoje, qualquer empresa pode competir ombro a ombro at\u00e9 mesmo com as grandes organiza\u00e7\u00f5es. Isso porque as possibilidades de veicula\u00e7\u00e3o de uma campanha n\u00e3o se restringem mais apenas aos canais populares, como televis\u00e3o, r\u00e1dio e revistas impressas, nas quais os melhores hor\u00e1rios e principais p\u00e1ginas ficam sempre com aqueles que possuem mais dinheiro para investir.<\/p>\n Com uma estrat\u00e9gia bem planejada e assertiva \u00e9 poss\u00edvel se valer de a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o se refletir de maneira positiva independentemente do \u00e2mbito em que voc\u00ea esteja atuando, esteja seu produto ou servi\u00e7o dispon\u00edvel principalmente no mundo f\u00edsico ou digital.<\/p>\n Por essa raz\u00e3o e pensando em divulgar a\u00e7\u00f5es que sejam ben\u00e9ficas para empresas de todos os portes, a equipe do Instituto QualiBest separou as 5 principais estrat\u00e9gias de marketing para que voc\u00ea tamb\u00e9m vai querer implementar.<\/p>\n S\u00e3o elas:<\/p>\n SEO (Search Engine Optimization) \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais importantes atualmente de promo\u00e7\u00e3o. Se a sua empresa atua no ambiente digital, ela \u00e9 indispens\u00e1vel e caso ela esteja presente apenas nos espa\u00e7os f\u00edsicos, voc\u00ea est\u00e1 perdendo tempo.<\/p>\n Isso porque ela funciona posicionando sites e blogs nas primeiras posi\u00e7\u00f5es do Google e demais motores de busca da internet.<\/p>\n Se pensarmos na jornada de compra do seu cliente ou mesmo na sua pr\u00f3pria, voc\u00ea vai perceber que a procura pela resolu\u00e7\u00e3o de um \u201cproblema\u201d passa indubitavelmente pela busca na internet.<\/p>\n A ideia \u00e9 que o p\u00fablico-alvo seja atra\u00eddo de forma org\u00e2nica, natural, para as suas p\u00e1ginas e para isso, precisa obedecer a uma s\u00e9rie de m\u00e9tricas, que atuam alinhadas com outras estrat\u00e9gias. Podemos dizer que ele funciona de duas maneiras distintas: o SEO on-page, que cuida de toda otimiza\u00e7\u00e3o realizada dentro do site e SEO off-page, que diz respeito as otimiza\u00e7\u00f5es feitas fora do seu site.<\/p>\n No primeiro tipo, as mudan\u00e7as se relacionam principalmente com a estrutura do site e dos conte\u00fados, j\u00e1 o segundo tipo diz respeito a fatores como link building, m\u00eddias sociais, entre outras a\u00e7\u00f5es;<\/p>\n Um dos bra\u00e7os das estrat\u00e9gias de SEO, o marketing de conte\u00fado tem o objetivo fundamental de tornar seu p\u00fablico-alvo mais engajado com o que sua empresa promove, fazendo com que a sua rede de clientes e potenciais leads cres\u00e7a no processo.<\/p>\n Isso acontece atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de diferentes conte\u00fados que sejam relevantes, ou seja, que n\u00e3o seja focado apenas em vender, mas sim que agregue algum valor para quem esteja lendo.<\/p>\n E isso pode acontecer por meio de posts em blogs, por exemplo.<\/p>\n Apesar de ser uma estrat\u00e9gia que leva tempo (como SEO) ele n\u00e3o requer grandes investimentos financeiros e traz vantagens como: aumento no tr\u00e1fego do site, gera brand awareness, aumenta o engajamento da sua marca, gera leads e vendas, reduz o custo para adquirir novos clientes e educa o mercado e o p\u00fablico, fazendo com que clientes mais qualificados procurem por voc\u00ea;<\/p>\n Em n\u00fameros totais, poucas metodologias se mostram t\u00e3o promissoras como o e-mail marketing. Em 2020 o n\u00famero de usu\u00e1rios com uma conta de e-mail deve chegar a 3 bilh\u00f5es e quando associamos isso ao fato de que as pessoas passam em m\u00e9dia 13 horas semanais de trabalho apenas checando suas caixas de entrada, esse n\u00famero se torna muito mais relevante.<\/p>\n Essa ferramenta pode tanto agir para complementar uma a\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado ou redes sociais, por exemplo, como para ser a estrela dessas campanhas, dado os recursos e vantagens que oferece.<\/p>\n Ele atua como uma maneira simples de se relacionar com seus clientes oferecendo um conte\u00fado de qualidade e que provavelmente ele espera encontrar. Sendo fundamental para estreitar os la\u00e7os com a sua empresa;<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 considerou o impacto que as a\u00e7\u00f5es nas redes sociais podem ter para o seu neg\u00f3cio? Para se ter uma ideia, em 2019 mais de 83% das empresas passaram a apostar em a\u00e7\u00f5es com influenciadores digitais. Os principais motivos para isso s\u00e3o:<\/p>\n Precisa de mais motivos? Saiba mais sobre isso em nosso artigo \u201cO que \u00e9 marketing de influ\u00eancia e quais s\u00e3o suas vantagens<\/a>\u201d;<\/mark><\/p>\n Nesse artigo j\u00e1 falamos algumas vezes sobre a import\u00e2ncia das pesquisas de mercado no planejamento das suas estrat\u00e9gias. Contudo elas tamb\u00e9m s\u00e3o cruciais no decorrer das suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n E isso ocorre pois essa \u00e9 uma ferramenta que pode servir para atualizar a\u00e7\u00f5es sazonais, mantendo sua equipe sempre ciente das principais mudan\u00e7as de comportamento de dos h\u00e1bitos de consumo do seu p\u00fablico, al\u00e9m de fornecer insights valiosos sobre como eles percebem sua marca ou sobre o que pensam da experi\u00eancia que a sua companhia oferece durante a sua jornada de compra. Ou seja, indispens\u00e1vel.<\/p>\n Obviamente que para poder decidir quais as melhores a\u00e7\u00f5es inbound e outbound para o seu neg\u00f3cio \u00e9 preciso entender bem a realidade de mercado que se est\u00e1 inserido, sendo que em grande parte dos casos, apenas os 5 exemplos que citamos podem n\u00e3o ser suficientes.<\/p>\n Por esse motivo, se torna ainda mais indispens\u00e1vel um plano de a\u00e7\u00e3o estruturado que gere insights relevantes e qualificados para os seus objetivos e para isso voc\u00ea precisa contar com uma empresa<\/a><\/mark> refer\u00eancia no mercado como o Instituto QualiBest, que al\u00e9m de divulgar pesquisas detalhadas sobre diversos nichos e realidades ainda oferece solu\u00e7\u00f5es que v\u00e3o de acordo com o que seus clientes precisam.<\/p>\nComo se planejar para optar pelas melhores estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/h2>\n
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5 Principais estrat\u00e9gia de marketing<\/h2>\n
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SEO<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Marketing de conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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E-mail Marketing<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Redes sociais<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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Realize pesquisas para conhecer seu consumidor<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n