{"id":1765,"date":"2021-09-29T14:28:43","date_gmt":"2021-09-29T17:28:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/?p=1765"},"modified":"2026-05-15T11:18:11","modified_gmt":"2026-05-15T14:18:11","slug":"o-que-e-elasticidade-preco-da-demanda-e-como-calcular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/o-que-e-elasticidade-preco-da-demanda-e-como-calcular\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 elasticidade-pre\u00e7o da demanda e como calcular?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <mark><strong>elasticidade-pre\u00e7o da demanda<\/strong><\/mark> (EPP ou EPD) mostra a rela\u00e7\u00e3o entre demanda (quantidade buscada de um produto ou servi\u00e7o) e as poss\u00edveis mudan\u00e7as de pre\u00e7os. Em resumo, \u00e9 o c\u00e1lculo da varia\u00e7\u00e3o percentual da demanda em rela\u00e7\u00e3o ao valor do produto. \u00c9 importante ainda levar em considera\u00e7\u00e3o vari\u00e1veis do contexto atual, como como a renda &#8211; que pode ou n\u00e3o permanecer constante no per\u00edodo analisado. Um resultado comum \u00e9 o negativo, ou seja, quanto maior o pre\u00e7o, menor a procura pelo produto ou servi\u00e7o em quest\u00e3o &#8211; mas isso n\u00e3o \u00e9 uma regra.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Um dos m\u00e9todos mais funcionais para calcular o EPD \u00e9 o <strong>Gabor-Granger<\/strong>. Desenvolvida nos anos 60, \u00e9 uma t\u00e9cnica de pesquisa de pre\u00e7os que ajuda a definir a curva da rela\u00e7\u00e3o oferta-demanda. De maneira simples, pergunta-se ao consumidor a probabilidade de adquirir um produto ou servi\u00e7o levando em conta pre\u00e7os variados &#8211; as respostas permitem determinar um valor m\u00e9dio do pre\u00e7o a ser praticado. Nesse sentido, o estudo permite entender qual seria o valor m\u00e1ximo que um cliente est\u00e1 disposto a pagar e o m\u00ednimo que poderia ser praticado.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja abaixo um exemplo de resultado.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">*Fonte: Wikipedia.org<br \/>\n<a href=\"http:\/\/institutoqualibest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Gabor-Granger_output_illustration.webp\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16663 alignnone\" src=\"http:\/\/institutoqualibest.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Gabor-Granger_output_illustration-256x300.webp\" alt=\"\" width=\"385\" height=\"451\" \/><\/a><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, a conta seria assim:<\/span><\/p>\n<p><b><mark>Elasticidade-pre\u00e7o da demanda<\/mark> = varia\u00e7\u00e3o percentual da quantidade procurada pelo p\u00fablico (demanda)\/ varia\u00e7\u00e3o percentual do pre\u00e7o de seu produto ou servi\u00e7o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse m\u00e9todo de <strong>pesquisa quantitativa<\/strong> pode ser especialmente pr\u00e1tico para os seguintes objetivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando uma marca tem expectativas de manter um pre\u00e7o fixo por seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se trata de um lan\u00e7amento no mercado que ainda n\u00e3o possui muita demanda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Quais as vantagens do estudo?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <strong>m\u00e9todo Gabor-Granger<\/strong> possui aplica\u00e7\u00e3o bastante simples para um resultado quantitativo assertivo, incluindo perguntas de f\u00e1cil assimila\u00e7\u00e3o e r\u00e1pidas &#8211; com pouco espa\u00e7o para mal-entendidos. Al\u00e9m disso, a pesquisa n\u00e3o precisa de uma amostra muito grande, mas recomenda-se um m\u00ednimo de 50 pessoas. Basicamente, responde-se ainda a duas perguntas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel aumentar o pre\u00e7o sem que diminuam drasticamente as vendas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais os pontos de pre\u00e7os em que a disposi\u00e7\u00e3o do consumidor em pagar aumenta ou diminui de forma desproporcional?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de entender a <strong>melhor m\u00e9dia de pre\u00e7o<\/strong> para seu produto ou servi\u00e7o, o estudo elasticidade-pre\u00e7o da demanda ajuda a analisar mudan\u00e7as de valor que venham a ocorrer por situa\u00e7\u00f5es diversas, incluindo os efeitos de causas externas que impactam diretamente seu neg\u00f3cio, como a pandemia, alta da infla\u00e7\u00e3o, aumento do desemprego e outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendendo tamb\u00e9m o pre\u00e7o m\u00e1ximo e m\u00ednimo que o p\u00fablico pagaria por seu produto antes mesmo do lan\u00e7amento, a pesquisa ajuda a ter essa faixa de valor sempre em mente quando precisar fazer qualquer altera\u00e7\u00e3o na sua estrat\u00e9gia ou promo\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m auxilia a dar uma vis\u00e3o geral para escolhas: vale mais a pena aumentar o pre\u00e7o do produto para os compradores fidelizados que pagariam esse valor ou manter o custo atual e atrair novos compradores? Considerando os gastos, esfor\u00e7os e ganhos, o que traria maior margem de lucro para empresa em determinado contexto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo assim, um ponto de aten\u00e7\u00e3o seria observar que, da mesma maneira que um consumidor pagaria o valor x ou y por seu produto, ele poderia fazer igual para a concorr\u00eancia. Nesse sentido, uma <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/blog\/dicas\/como-realizar-uma-analise-de-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lise de concorr\u00eancia<\/a> que complemente o estudo pode ajudar a trazer outros <em>insights<\/em> para sua estrat\u00e9gia de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quer saber como o Instituto Qualibest pode ajudar em sua <mark>pesquisa elasticidade-pre\u00e7o<\/mark> da demanda? <a href=\"https:\/\/institutoqualibest.com\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Entre em contato<\/a>!<\/span><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A elasticidade-pre\u00e7o da demanda mede como a quantidade demandada de um produto ou servi\u00e7o varia em resposta a mudan\u00e7as no pre\u00e7o.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4318,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[55,54,35,40,56,37,49],"class_list":["post-1765","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pesquisa-de-mercado","tag-elasticidade-preco","tag-elasticidade-preco-da-demanda","tag-instituto-de-pesquisa","tag-instituto-qualibest","tag-metodo-gabor-granger","tag-pesquisa-de-mercado","tag-tipos-de-pesquisa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1765","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1765"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1765\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4318"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1765"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1765"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.institutoqualibest.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1765"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}