Naturalmente você está empolgado com sua nova ideia de produto ou serviço, mas como você sabe se alguém vai realmente comprá-lo? Você sabia que uma simples pesquisa pode te dar um norte?
Se identificar uma oportunidade no mercado é fundamental para qualquer empresa que queira permanecer competitiva, desenvolver um novo produto ou serviço e levá-lo ao mercado com sucesso é outro desafio.
Acima de tudo, é uma tarefa lenta e meticulosa, porque a última coisa que você deseja é ver todos seus projetos afundarem porque você avaliou mal o mercado ou deixou de elaborar uma estratégia eficiente de lançamento.
Saber se um produto venderá é uma das maiores perguntas do marketing. Você pode pensar que seu novo produto ou serviço vai conquistar o mercado, mas sem ter uma base de informações sobre os desejos e necessidades dos potenciais clientes, ela se torna ainda mais difícil de responder.
É por isso que existem pesquisas de mercado. A seguir, apresentamos quatro maneiras de pensar em sua ideia de negócio antes de colocá-lo no mercado:
Avalie a categoria do seu produto
Existem mais desafios e, consequentemente, mais riscos, ao entrar com um novo produto em um mercado que já é altamente competitivo.
Por exemplo, é difícil para as empresas introduzirem com êxito um novo smartphone em um cenário que já possui marcas fortes e consolidadas em diversas faixas de preço.
Por isso, entrar no mercado em categorias que não têm líderes é um ótimo ponto para começar. Mercados amplos e gerais também oferecem menos riscos. Pode não parecer, mas ainda existem muitos problemas que precisam ser resolvidos e serviços que os clientes demandam e não encontram.
Faça uma pesquisa sobre o mercado
Se você está no mundo dos negócios, precisa aceitar que os clientes determinem o destino e o sucesso da sua empresa. Eles têm a palavra final e, assim, conhecer o mercado antes de começar a vender seu produto pode fornecer uma descrição mais clara do que você vai enfrentar.
Antes de começar a desenvolver seu produto ou serviço, conheça os conceitos básicos do mercado em que está entrando:
- Receitas no mercado local, regional e nacional;
- Conheça a competição;
- Determine em que ciclo de vida está o mercado;
- Conheça o público-alvo do seu produto;
Depois disso, é possível tomar melhores decisões sobre como abordar os potenciais consumidores.
Mantenha os clientes atuais
Lembre-se de que a lealdade do cliente e o reconhecimento da marca são dois dos maiores fatores na venda de produtos. Com a quantidade de opções disponíveis no mercado, seus clientes atuais podem migrar para um novo produto.
Portanto, considere o quanto seus clientes estão dispostos a mudar e a gastar. Repetir negócios também é mais barato do que “comprar” um novo cliente.
Teste seu produto com uma pesquisa
Algumas das maiores empresas do mundo testam seus produtos antes de apresentá-los ao mercado. Começar com pequenos testes – online ou em lojas selecionadas – pode responder muitas perguntas. Obter feedback do cliente permite ajustar o produto ou ideia antes de produzir algo que pode falhar.
É preciso saber quando é hora de deixar um projeto de lado
Saber quando é preciso deixar de lado um projeto que não está avançando é tão importante quanto saber quando pressionar para manter algo que está funcionando.
É muito difícil desistir, mas é preciso fazê-lo quando não há mercado para o seu produto. Se é um trabalho árduo vender algo, há algo errado. Você nunca deve se esforçar para que as pessoas entendam a sua oferta.
As tendências estão mudando mais rápido do que nunca. Com frequência, as pressões competitivas obrigam as empresas a atender demandas reduzindo o tempo de desenvolvimento de um novo produto ou serviço.
Mas essa “pressa” é um risco, já que a era das redes sociais coloca a reputação da marca, design de produto, mensagens de campanha e lançamento de produtos sob uma comunicação amplificada.
Erros na estratégia do negócio podem ser evitados envolvendo os próprios consumidores. Usando insights que eles oferecem, as empresas podem destacar as principais mensagens e estratégias para se relacionar adequadamente com seus públicos e avaliar se realmente existe mercado para o seu produto.
