O que é Collab? E como fazer uma campanha de sucesso?

O que é Collab? O termo vem da palavra “collaboration” (colaboração, em inglês) e se refere a uma estratégia de marketing em que duas ou mais marcas, empresas ou influenciadores se unem para criar algo em conjunto. 

Essas parcerias resultam em campanhas criativas, produtos exclusivos e ações que ganham destaque nas redes sociais — e, muitas vezes, viram tendência.

Mais do que uma moda passageira, a Collab se tornou uma ferramenta poderosa de construção de marcas. 

Em um cenário onde a atenção do consumidor é disputada a cada clique, unir forças pode gerar um impacto muito maior do que ações isoladas.

As collabs aumentam o alcance, fortalecem o posicionamento e criam conexão com diferentes públicos.

 Ao mesmo tempo, oferecem experiências inovadoras que se destacam no mercado.

Vamos juntos entender melhor sobre essa estratégia de marketing?

Por que investir em Collab?

Uma Collab vai além de uma parceria comercial pontual. Ela exige alinhamento de valores, identidade visual e objetivos em comum. 

Pode acontecer entre marcas do mesmo segmento ou de áreas distintas, e justamente essa diversidade é o que desperta o interesse do público.

Quando bem planejada, a collab se transforma em uma ação autêntica, criativa e relevante, reforçando a percepção positiva das marcas envolvidas. Investir nesse tipo de parceria significa potencializar resultados, compartilhar audiência, reduzir custos e criar conteúdos mais atrativos.

Além disso, colaborar com outra marca transmite uma imagem de inovação e conexão com o comportamento atual do consumidor, que valoriza propósito, originalidade e experiências memoráveis.

Como funciona uma Collab entre marcas?

Tudo começa com a identificação de valores em comum. A ideia da Collab pode surgir de uma oportunidade de mercado, de uma tendência cultural ou da observação de um comportamento de consumo. 

Muitas vezes, ela nasce da percepção de que outra marca pode complementar sua proposta de valor, seja por sua criatividade, credibilidade ou alcance.

O processo pode ser iniciado por agências, departamentos de marketing ou até por sugestões do público nas redes sociais. 

A partir daí, as marcas alinham metas, escopo, cronograma e responsabilidades.

Para que uma collab funcione, é fundamental haver planejamento estratégico, coesão na comunicação e um produto ou experiência que conecte as marcas de maneira autêntica com o público. 

Não basta apenas unir logotipos: é preciso contar uma história relevante e envolvente.

O papel da pesquisa de mercado nas Collabs

Antes de lançar uma collab no mercado, é essencial entender se essa parceria faz sentido para o público-alvo. 

Nesse ponto, a pesquisa de mercado se torna uma aliada estratégica, permitindo decisões mais embasadas e ações com maior potencial de sucesso.

Estudos quantitativos ajudam a medir o interesse dos consumidores por uma possível colaboração, identificar atributos valorizados nas marcas envolvidas e estimar a intenção de compra. 

Já as pesquisas qualitativas, como grupos focais e entrevistas em profundidade, permitem compreender percepções, emoções e expectativas relacionadas à Collab, o que contribui para uma abordagem mais empática e conectada com o consumidor.

Por isso, é possível aplicar pesquisas específicas para diferentes momentos da campanha, como:

• Pré-teste de campanha: avalia o conceito criativo, o apelo das peças publicitárias e a coerência da comunicação antes do lançamento. Essa etapa permite ajustes estratégicos com base na reação do público.
  
• Pós-teste de campanha: mede o desempenho da collab após seu lançamento, analisando indicadores como recall de marca, engajamento, intenção de recompra e associação entre as marcas envolvidas.
  
• Testes de conceito: ajudam a validar ideias iniciais de produtos ou serviços desenvolvidos a partir da collab.
  
• Teste de produto e embalagens: ajudam a avaliar novos produtos, logos, nomes e como será a recepção da embalagem.
  
• Métricas para produtos: as métricas são medidas que avaliam características ou atributos de um produto e podem compará-lo com o mercado e concorrentes.

Também é possível mapear concorrentes e lacunas no mercado para obter insights sobre o posicionamento das marcas no contexto competitivo.

Ou seja, a pesquisa é uma ferramenta essencial para minimizar riscos, validar hipóteses e aumentar as chances de sucesso da campanha conectando marcas e consumidores de forma mais estratégica e eficiente.

Exemplos de Collabs de sucesso

No Brasil, algumas collabs ganharam destaque pela originalidade e pelo alinhamento com os desejos do público. 

A parceria entre Adidas e Farm, por exemplo, uniu o estilo esportivo à estética tropical, resultando em coleções altamente desejadas.

Outro caso interessante foi a collab entre Havaianas e Starbucks, que trouxe sandálias personalizadas inspiradas em cafés e bebidas da rede. 

Essa união inusitada gerou grande repercussão nas redes sociais e reforçou o posicionamento das duas marcas.

Um estudo do QualiBest dedicado ao tema de collabs, revelou que festivais de música e lojas de varejo online são as categorias que têm maior potencial de associação com um leque bem plural de marcas. 

Já entre as marcas que têm o maior potencial de combinações com as categorias estão: Rock in Rio, Lollapalooza, DC Comics e Nubank. 

Já um exemplo no mercado lácteo, o estudo mostra que Danoninho e Danette são as marcas com maiores chances de compra em collabs com outras marcas. 

Mais de 40% dos entrevistados afirmaram que comprariam o produto com certeza. Acesse o estudo completo aqui.  

Parcerias entre empresas de segmentos diferentes como tecnologia e moda, ou limpeza e vestuário, também têm se mostrado eficazes, justamente por surpreenderem e despertarem a curiosidade do consumidor.

Quais são as vantagens de uma Collab?

Investir em collabs entre marcas vai além de uma simples parceria comercial. 

Quando bem planejadas, essas colaborações geram valor tangível e emocional para os consumidores e contribuem diretamente para o crescimento das empresas envolvidas. 

Em um cenário em que a atenção do público é cada vez mais disputada, unir forças pode ser a estratégia ideal para se destacar.

Confira abaixo algumas das principais vantagens das collabs:

• Fortalecimento da imagem de marca: ao se associar a outra empresa com valores compatíveis, a marca reforça seu posicionamento e amplia sua reputação diante do público.

• Acesso a novos públicos: as collabs possibilitam atingir audiências diferentes, sem perder a identidade, aproveitando o engajamento já construído pela marca parceira.

• Inovação de produtos e serviços: a união de expertises diferentes incentiva a criação de soluções exclusivas e surpreendentes, que dificilmente seriam desenvolvidas isoladamente.

• Maior visibilidade e engajamento nas redes sociais: colaborações inusitadas ou criativas geram buzz espontâneo, aumentando a presença digital e o alcance da campanha.

• Aumento da intenção de compra: consumidores tendem a perceber collabs como algo novo, colecionável ou limitado — o que desperta desejo e incentiva a experimentação.

• Economia de recursos em marketing: compartilhar custos e esforços com outra empresa torna a ação mais eficiente, maximizando os resultados com menor investimento individual.
  

Além disso, a participação de influenciadores digitais em collabs pode potencializar ainda mais os resultados. 

Segundo estudo do Instituto QualiBest, 25% dos internautas que seguem influenciadores os consideram entre suas principais fontes para decisões de compra.

Esses dados evidenciam o impacto significativo que os influenciadores digitais têm na jornada de compra dos consumidores. Ao integrar influenciadores em suas estratégias de collab, as marcas podem alcançar novos públicos, aumentar a credibilidade e impulsionar as vendas de forma eficaz.

Conclusão

Collab entre marcas é muito mais do que uma tendência: é uma estratégia consistente e eficaz no universo do marketing contemporâneo. 

Quando bem planejada, ela fortalece o posicionamento, amplia o alcance e gera experiências memoráveis para o consumidor.

Se você atua em branding, comunicação ou marketing, conhecer o comportamento do público diante das collabs é essencial para desenvolver campanhas mais impactantes. 

O Instituto QualiBest realizou um estudo exclusivo sobre Co-Branding e Parcerias entre Marcas, com dados e insights que podem transformar sua próxima campanha.

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